工行山西侯马支行个人住房按揭贷款实现稳步增长

        今年以来，工行山西侯马支行以优化信贷结构为目标，积极适应市场变化，大力开展个人住房按揭贷款业务营销活动，促进了个人住房按揭贷款业务的快速发展。
        上下联动，全员营销。一是行长带头，与主管行长、客户经理积极走出去与开发商、客户加深沟通，了解实情，以主动进攻的方式，赢得按揭市场的主动权、控制力；二是加强全员营销，动用一切力量争取项目，同时充分体现“谁营销、谁受益”的原则，最大限度地调动营销人员的积极性；三是主动及时与开发商联系，了解各开发商资金使用情况，同时积极向上级行争取贷款规模，合理调配贷款额度，满足客户和开发商需求，提升开发商对我行的满意度。
        落实责任，严防风险。该行严格按照个人住房按揭贷款业务管理办法和操作规程办理业务，严格执行面签制度，重视贷前调查，定期组织客户经理进行业务学习，交流工作经验，提高风险防范意识和技能，关注存量、增量客户及合作单位情况，严防信贷风险。严肃责任追究制度，按照“谁主管、谁负责、谁经办、谁负责”的原则，对造成贷款损失的，严肃追究其经济责任和行政责任。