工行宜春分行强力推进银行卡拓商户强收单业务力求“百日营销pk战”收获新成果

 为进一步扎实推进“拓商户、强收单、百日营销pk战”下一阶段活动开展，工行宜春分行召开“拓商户、强收单、百日营销pk战”阶段督导会,针对当前阶段营销PK战进行了总结、通报和分析，并就如何建立商户档案、拓展活跃商户开展了全面培训，PK战先进支行介绍了营销经验，落后支行反思了落后症结并提出下步目标与措施，持续、快速、高效推进“百日营销PK战”效果，力求拓商户、强收单取得新成果。
 一、正确认识，“两子”都要。银行卡发卡和收单业务对大个金业务具有非常重要的意义和价值，更是抢占结算业务市场的排头兵。该行提出要正确认识银行卡业务的重要性，既要抓好储蓄存款“面子”工程，也要紧抓银行卡“里子”工程不放松。
 二、高标引领，讲究策略。该行要求各级行一方面，要开足马力往前奔，不要满足于完成既定任务，要注重长远发展，超目标完成，力争全省第一；另一方面，要讲究发展策略，紧抓发展关键，注重营销话术，确保活动总体推动效果。
 三、压实责任，加大奖惩。该行要求各县市支行领导和卡中心要管理到位、压力传导到位、精神传导到位；市行将加大奖惩力度，卡中心一并纳入总体目标考核，对未完成进度计划的加倍处罚、按月兑现，全行完成总体力争目标加倍奖励；根据通报情况，对做得好的进行表扬，对做得不好的要进行约谈。
 四、实时通报，找准定位。该行提出相关管理部门和各县市支行要加强营销进度监测，有数据的要做到每日通报，不能每日取数的要至少每周通报，确保各战队及时掌握战况进度与自身定位。卡中心还要加强与全省兄弟行尤其南昌分行对标，以全省第三作为基础目标进行工作推进。
 五、加强监督，推动到位。该行将要对全辖产品培训到位、服务支持到位、进度督导到位，对支行反映的情况做到积极响应、有问必答、有求必应；支行行长、分管行长、专管员对本行员工要组织推动到位、带头营销到位、考核管理到位，确保取得实实在在的营销效果。赵芳