工行黄冈分行优化贸易融资业务结构提高市场竞争力

为应对业务竞争需要，工行黄冈分行以贸易融资业务结构优化为重点，逐步建立起以组合营销为重点，全流程产品共同发展的新业务格局，持续保持区域贸易融资第一银行业务地位不动摇。
  一、加强领导，统一对业务结构优化认识。贸易融资中的保理业务是该行开展时间最长、业务金额最大的融资类业务，随着业务宣传的到位，企业对业务的认知和接受程度很强，但也出现了企业为办理业务加大关联销售调整赊销期限调整等主动迎合银行的情况，为此该行行领导要求要加大对贸易融资业务的规范管理。在总行出台相关保理融资管理办法后，该行更是成立了以行领导为组长的业务转型发展推动小组，将“丰富贸易融资产品线，规范贸融业务发展”作为重点，针对各级管理层、客户经理进行认知宣传。
  二、强化沟通，减少对优质客户业务影响。保理融资业务是基于购货方信用而确定的业务融资风险占用量，特别是对于购货方企业为我行AA-级（含）以上企业的上游企业等将其保理融资转化为其他融资方式时，在原授信额度充分使用的情况下，都将涉及融资额度减少，需要适度增加担保等融资条件和额度变化。为确保结构优化调整过程中获得客户认可，该行制定逐步调整策略，采取新增授信优先配搭新产品，减少对企业存量融资模式的影响。同时采取存量交易对手优化方式，对重要客户下游交易对手联合省内外分行开展评级活动，在进一步完善交易对手评价的情况下，实现企业授信占用的降低，腾挪用于结构优化的授信额度。
  三、增强组合，提升对客户综合服务能力。贸易融资是一个涵盖企业购销全流程的综合金融服务方案，任何的单一融资产品服务都将具有不全面性。该行立足企业生产经营实际，在以保理业务为主基础上，前移金融介入时点，在企业采购端推动预付、应付、订单融资及信用证结算模式，基于大众存货开展商品融资，为企业设备升级换代提供“推荐租赁+保理”，通过贸易融资产品组合，实现了为企业量身定制服务方案的目的。同时有效推动了该行贸易融资产品的结构优化。
  四、做好考核，确保对优化转型得到认可。该行发挥贸易融资产品种类多、可组合的特点，将其作为年度新产品业务考核的重点，将新业务开展纳入劳动竞赛及年度重点产品奖励范围，激发营销人员创新用新的热情。