【改革开放看工行】:工行沧州车站支行强力拓户稳存增存成效显著

工行沧州车站支行在激烈竞争的市场业态下，敢于竞争，勇于竞争，组建支行拓户攻坚小组，发挥业务源头资源优势，联动营销，精准营销，抢机遇，抓大户，精准出击，拓户和增存工作实现跨越发展。
   一、抓住源头，服务至上。将“精准营销、高效服务”贯穿到业务营销始终，通过强化对目标客户重点营销，加大对源头优质客户的争夺，通过优质的服务，良好的体验，成功营销优质客户的落地开户，取得丰硕的存款增长来源。
    二、联动营销，上门服务。建立支行和分行重点拓户目标联动营销机制，互通信息，分层营销，借助分行对优质客户的走访联系，了解客户需求。通过支行提供高效优质的服务，可行认可的金融服务方案赢得客户。
    三、加大力度，拓展客户。制定全年拓户工作计划，组建拓户重点营销团队，制定工作目标，强化拓户工作业绩考核，充分调动客户经理工作的积极性和主动性，按照开户企业的成长性、贡献度，以及对公存款净增和日均增长实施考核机制。
四、积极维护，加强管理。实施重点优质客户的每周走访工作机制，强化银企联谊工作，密切关注企业的生产经营情况，企业的融资理财需求，企业的服务要求，详细掌控企业的经营管理信息。同时做好节假日重点客户的走访和维护工作，采取定期走访。