工行黄冈分行缜密部署打好公司有贷户存款保卫战

新年伊始，同业间对公存款竞争就异常激烈，为确保公司有贷户存款业务稳定发展，工行黄冈分行加强了对公司有贷户的存款管理，在全面梳理重点客户资金变动情况的基础上，缜密部署，积极采取措施稳定存款，加大力度，积极开拓，打好公司有贷户存款保卫战。
  一、领导重视，缜密布署。年初，该行主管行长对2017年的公司有贷户存款管理工作进行了指导，要求在关注辖内各公司有贷客户的存款变动情况的基础上，对客户大额资金流出变动情况要通报，落实到各对公客户经理，与客户及时联系，切实做好全年季大客户存款的稳定工作。
  二、做好大客户资金变动的流向监测。该行注重强化事后跟踪管理，对大额资金监控管理平台发布的客户大额资变动信息进行整理完善，力促客户经理的客户维护工作扎实到位，避免公司存款流失。将吉林分行下发的有贷户大额资变动信息及时转发给各支行分管行长，通过分析客户存款流向，着力提高客户资金留存率。
  三、加强客户关系维护。按照近期法人客户营销管理系统应用管理要求，该行将所辖机构截止1月中旬的潜力及以上客户未分配明细清单进行整理，并下发各支行。要求对公客户进行逐一认领，加强客户关系维护工作，巩固公司存款的增长基础。对支行认领情况，该行持续进行跟踪，直到该项工作的全部落实。
  四、做好有贷户保证金存款业务的营销。深度挖掘客户需求，进行精细化营销，积极营销融资、资产托管、国内信用证、银行承兑汇票等业务，为大客户提供更具个性化的产品，巩固公司存款的增长基础。