工行宜春分行抓实阵地营销创新存款产品推动迈出新步伐

 为抢抓市场先机，做好稳存增存工作，工行宜春分行认真贯彻落实总、省行相关工作部署，全力动员，快速行动，抢抓有力时机，将存款创新产品作为重要利器，积极拓展市场，吸引资金、争揽客户，为各项业务的全面发展奠定坚实基础。　
 一、高度重视，部署到位。该行将此项工作作为拓展新客户、新市场、新资金的重点，抢先抓早，多次召开会议，强调创新产品对于增存稳存的重大意义，明确工作目标、工作方向及工作重点，加大推动力度。同时加强督导，抓好过程管理，有计划、有步骤地抓好产品营销。个金部定期跟踪和督导产品营销推广情况，总结好经验，形成典型营销案例在全辖推广，建立问题反馈机制，密切关注推广过程中出现的新问题，做好后期更新工作。引导员工积极晒行动、晒成果，形成全辖上下你追我赶、齐头并进的良好营销氛围。　　
 二、群策群力，学习到位。该行组织“行外吸金”能力提升培训班，详细解读产品，加强业务指导，研究营销话术，分析营销要点与风险控制措施。制做“一页纸”宣传单、“三句话”话术，使员工能够快速熟练掌握产品优势亮点和办理流程。利用晨会做好转培训，组织员工轮流讲、实战练，真正做到根据客群、需求、场景进行针对性精准营销。定期召开夕会，总结回顾当天工作情况，点评整体业绩，查找营销中的问题，分析原因，做到取长补短，共同进步。　　
 三、狠抓落实，执行到位。该行通过PBMS系统提取白名单客户，逐户进行分析研究，优中选优，加强联络，联动营销，真情维护，实现批量短信及电话营销双管齐下，切实做好内提工作。同时，全力以赴做好外拓外派营销，采取扫楼扫街的方式覆盖周边各大市场，全方位、持续性做好产品宣传，深入商铺、农村乡镇，走访中小型企业主、商贸类个体经商户，重点对资金流动频繁、结算量大的客户进行营销推介。引导新型商户、线上POS、二维码收单客户使用工行个人借记卡收单结算，利用创新产品提升商户结算资金的沉淀留存，提升专属增值服务。针对新代发工资单位，将薪金溢5号纳入新签约代发工资客户的合作框架中；针对存量代发工资单位，主动走进资金留存率低的企业，让客户了解我行优势产品，加强产品渗透，提升资金留存率。　　
    四、精准谋划，宣传到位。该行利用网点阵地，做好布局规划，借助海报、折页、展板等方式营造良好氛围。举办微沙龙，围绕到店客户开展场景化营销，实现“一次讲解、批量营销”；通过H5、微信推文、朋友圈转发等多种宣传方式，配合融E联等工行自有平台，开展线上线下全渠道宣传，让更多客户了解我行产品特色，形成口碑效应，扩大创新产品的覆盖面及影响力。徐苏