工行泰安分行四项措施力促保险业务快速发展

    为持续提升保险业务贡献度，工行泰安分行采取多项措施，全力推进保险业务快速发展。截至目前，全辖仅三季度已累计销售保险8700万元，提前完成本季计划，居全省第四位。
    一、加大日常通报力度。分行坚持每日通报，加强业务督导，每天追踪指标情况，并及时在微信群内分享营销动态，及时分享亮点与优秀经验，营造良好活动氛围。分行每日通过微信、邮件等平台通报业绩，每周通报活动的开展情况，每阶段结束后举行专题的阶段总结会议。对绩优支行、网点进行表扬，对落后支行、网点进行督导，定期对不达标的网点进行网点主任专项管理培训。
    二、提高业绩奖励力度。为提高员工保险营销积极性，提高奖励的激励作用，分行坚持按月兑现保险业绩量化奖励，并全行公示兑现情况。分行对各家重点营销公司分别设立网点营销奖，对销量排名前5名网点进行奖励。分行对全部保险实现中收全行排名前15名的网点进行奖励，并对前3名支行的个金部主任进行奖励。为进一步促进季度底保险业务发展，分行还制定了季底保险冲刺计划，并每日通报支行完成情况。
    三、突出重点产品营销。季度初，分行根据省行业务导向，确立几款中收高、收益高、易上量的短期保险作为本季重点营销产品。分行分别下达季度及每月确保目标，要求各支行将目标分解下达至网点，务必达成确保目标，对不能达成确保目标的支行向分行汇报原因。同时要求各支行、网点将安盛作为同类产品的首推产品，突出安盛的占比要求。
    四、加强日常业务培训。分行多次组织全辖范围的保险业务视频培训，各网点利用晨夕会对员工进行培训，确保营销人员熟练掌握产品。分行定期组织落后网点问责式培训，采用模拟营销通关形式进行现场演练，切实提高营销能力及营销技巧。