工商银行鹰潭余江支行对公存款增长创新高

       面对严峻的对公存款形势，工商银行鹰潭余江支行立足“稳存量，扩增量，争源头”工作方针，努力扬长补短，抓信息，拓源头，突出重点，深入营销，对公存款增长创历史新高，至9月27日，对公存款比上年增加6997万元，同比多增2786万元，增幅达66%。
　　一、早部署，精心组织对公存款工作。该行多次组织召开对公存款形势分析会议，研究部署对公存款工作，明确“立足存量，扩大增量，抢抓源头”同业占比保二争一对公存款努力方向。对重点目标实行“打包”营销。列出具体名单，制定存款增长具体目标，由行领导、部门负责人、客户经理认领，落实责任人，限期营销到位，促进目标客户流动资金如期限归行。
　　二、抓重点，深入挖掘机构存款增长潜力。在前期建立良好关系的基础上，行领导、客户经理抓住新年节日时机加强上门走访联系，通过分层维护，提早介入，协定存款等方式，进一步密切了与财政、社保、公积金等部门合作关系，挖掘机构存款增长潜力，一季度成功挖转教育系统公积金归集资金，二季度又顺利落实独家办理全县事业单位人员缴纳社保托收业务，此二项每月可增加对存款400多万元，机构存款占比份额得到进一步扩大。
　　三、促联动，扎实推进以贷引存工作。充分发挥信贷业务引领作用，积极实施联动营销策略，加大以贷引存工作力度，加强有贷户存比管理，管户客户经理及时联系，上门动员，抓好有贷户周转回笼资金及时归集工作，争取企业的理解和支持，全行80%以上贷款企业的存款达到了比例额度，保太、天施康、中川等中型企业存贷比达18%，小企业存贷比达到16%，对加快对公存款增长取到了较好的促进作用。
　　四、夯基础，认真做好柜面对公业务。通过提高工作效率，提升服务质量，认真做好柜面对公业务服务工作，塑造良好银行品牌形象，夯实发展基础。同时，积极开展“扩新户、增份额”活动，依托“工商e线通”系统，深入工业园区调查，及时关注了解信息，加大宣传营销力度，积极竞争落户余江的新企业帐户和存款，为对公存款增长增添“活水”。