工行宜春丰城支行主动策应棚改新政契机全力打好个贷精品强行攻坚战

 面对国内经济整体以及棚改新政契机，工行宜春丰城支行主动适应市场环境和同业竞争的新变化，积极整合优势资源，围绕打造个贷精品强行战略，紧盯客户巧营销，充分依托对重点领域、特色产品、商圈市场的精巧布局，走好个贷精品业务发展之路。截至2018年7月，该行个贷余额168108万元，余额占比29.37%，贷款比年初新增15049万元，新增占比38.46%，顺利完成贷款余额及新增贷款同业双第一。这也是继2017年12月底两项同业双第一良好工作态势的有效延续。　　
 一、统一思想认识。该行围绕市行“四最”理念，树立勇夺第一的信心；丰城支行紧紧围绕市行制定的规模最多、服务最优、利率最低、放款最快原则，将客户需求与业务增长有效结合。全行统一思想，自上而下坚定业务发展速度与自我鞭策密不可分，是发展的源动力。　　
 二、抓实政策契机。该行巧借棚改东风，兼顾业务发展与资产质量，针对2018年，棚户区改造有效推动了商品房的刚性需求，房地产市场十分火爆。面对这一历史发展契机，我行坚持走市场、拓楼盘、贷优质客户，利用我行规模优势，营销高品量楼盘为主，进而选择优质客户，兼顾了业务发展与资产质量。　
 三、全力营销推动。该行依靠团队力量，力争打好翻身仗，并根据按揭楼盘时间顺序，集中团队力量，全员面签、走流程，以最短的时间完成贷款审批，在第一时间为开发商发放贷款，解决客户、开发商的后顾之忧。2018年上半年在我行个贷余额及增量贷款同业落后的情况下，正是由于我行团队不畏艰辛、全力以赴的工作作风，同时发挥出我行规模优势，才能够不断赶超同业。通过对存量楼盘的维护，以及对新开楼盘的营销，成功营销人和锦绣江南、丽景湾、金马等楼盘，预计到四季度末储备按揭资源约3.3亿元，力争不断扩大同业贷款两大占比。　
 四、明确发展重点。该行选择销售前景及信用良好等的楼盘做为集中营销及项目准入的重点，加强与开发商、售楼中心营销人员的沟通联系，进一步增进相互合作，掌握房贷营销进展，了解营销中存在的问题，及时根据情况变化调整营销策略，有针对性营销我行其他金融产品，落实信贷人员具体与网点对接，召开客户联谊会、联动商会等形式发展中高端客户贷款，对该类客户建立高端客户档案实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发我行有关金融业务宣传资料，全方位调动了网点对个贷业务产品营销的积极性，形成了上下联动的良好业务营销氛围。杨阳