工行吕梁中阳支行“四管齐下”结现业务市行考核居“第一”

吕梁中阳支行紧紧抓住每一个营销机遇，“四管齐下”发展结现业务取得了出色的成绩：上半年结现业务在市分行考核名列“第一”，公司无贷款任务完成率为483.34%，工银e缴费任务完成率100%，法人理财日均规模完成率为643.9%，新增法人理财客户数完成率为116.6%。

一、开展节日营销。强抓元旦、春节、“五一”法人理财业务营销契机，切中客户资产增值需求，在对公客户资金回笼期、周围期、宽松期大力营销法人理财产品，提升理财产品竞争力，取得了十分明显的成效。

二、开展e产品宣传。充分利用微信交友平台、县电视台、网点内外滚动显示屏开展声势浩大的三融产品宣传，在厅堂摆放宣传折页，悬挂宣传海报，以创意高远的宣传吸收客户视线。大堂经理利用网点客户高峰期，“六进”营销活动时机进行现场演示和讲解，有力提升了三融产品产品的影响力和客户渗透率。

三、开展联动营销。公私客户经理共享营销经售和客户资源，各层面员工既分工，又协作，争取每一个营销的机会，以一环扣一环的营销链条，为公司客户提供无缝条结现服务，让客户选得舒心，买得放心，用得实惠，为客户带来效益和效率。

    四、优化激励机制。制定《中阳支行结现产品营销奖励机制》，灵活调整奖励方案，定期公布员工营销业绩，总结营销经验，将有限的专项营销费用和奖励费用向结现业务激励倾斜，为结现业务的发展注入了生机和活力。