工行宜春万载支行抓先机强推动全力抢夺城区扩容农户保险资金营销新高地

工行宜春万载支行抓先机强推动全力抢夺城区扩容农户保险资金营销新高地 近年来，随着城市改扩建步伐的加快，工行宜春万载支行紧抓城乡接合部农民以收缴人力资源社会保障局农民失地保险费用为契机，开设社保缴费窗口，紧紧围绕增加机构存款任务开展工作，第一时间获取了拆迁改造项目追踪营销，充分挖掘拆迁项目资源，做好拆迁赔付款项争揽，有效增加机构存款，同时带来了大量的新户批量开卡一揽子综合业务，取得了明显成效。 一、抢抓机遇。失地保险收缴的重要性认知，该行充分认识到农民失地保险缴纳业务是我们网点现金业务量巨大的业务，涉及上千名客户的现金清点，身份核实，信息采集录入工作。在这背后关万载工行的未来客户群体的落实和巩固，关于万载工行的千秋万载。社保缴费窗口的开设就是增强机构存款的重点工作，需要全行员工做好做实的一件大事。 二、有序推进。失地保险收缴的收获，给网点带来了实实在在的机构存款增量，给全行员工带来了高绩效，该行优化营销方案、加强责任落实，明确城区扩容改造的计划清单，结合项目投融资主体、征收主体单位、拆迁版块客户群等特性，优先选定“新征收地块”作为营销的目标，制定了详细的营销服务方案，通过组建外拓营销团队，落实源头单位攻关、下游客户维护的主体责任人，加强营销人员的考核激励， 也让青年员工学会了担当，获得了客户的好评， 满足了客户的需求，提升了万载工行的品牌服务形象。 三、齐力营销。在营销失地农民保险费的过程中，该行外拓团队展现出的敬业和高效，赢得了客户的信赖，全行员工上下一心，努力奋斗，一起加班加点，团结一致把工作落到实处的成效。既锻炼了青年员工的耐力，又考验了青年员工执行力。为下一步营销维护工作奠定良好的口碑。通过这次对失地农民保险费的成功营销，很好的展现了该行良好的形象，也为该行储蓄存款持续快速增长做了较大贡献。 四、督导落实。该行加强组织推动，狠抓督导落实，明确失地农民保险费营销的第一责任人，成立营销小组，定期召开营销推动小组会议，加强组织推动，强化公私联动，明确各部门职责，按周督导跟踪进度，加快失地农民保险费资金的营销进度，通过加大对重点批量项目源头客户的营销拓展和维护挖潜力度，实现在批量项目营销的同业竞争中抢得先机，先发先行，有效提升市场占比，确保失地农民保险费资金营销取得实质成效。陈逸飞