工行宜春分行科学研判促提升力求公司信贷项目推动快落地

工行宜春分行科学研判促提升力求公司信贷项目推动快落地 进入下半年以来，工行宜春分行深入分析形势，认真梳理工作头绪，明确责任目标，抓住区域招商引资力度加大、私营中小型企业陆续进驻工业园的特点，及时、逐步将营销重点向中小企业转移，通过向企业提供优质结算套餐为手段，深度挖掘客户融资需求，向年末各项目标发起冲击，为全行的经济效益的提升奠定了扎实的基础。 一、增强忧患意识。该行通过对上半年公司信贷项目的分析，确定了下半年公司信贷工作的重点就是优质贷款资源的储备和营销，要求全行要增强优患意识，重点放在政府背景的棚改、医院、教育、养老、公共设施（污水处理、垃圾处理、管道燃气）、标准厂房按揭等领域项目贷款；借款人或主要股东为上市公司的先进制造业、新型能源、科技创新等项目含PPP项目。 二、正确研判形势。该行通过充分沟通研判，确定了分类实施、积极推进的思路，认为充分研判,积极走出去，紧紧围绕分行明确的发展路径，营销优质资源，提出掌握现行政策,提前和审查部门取得沟通,研判项目的可行性;分类实施则是按照项目的条件具备成度进行分类,成熟一个,快速推进一个。 三、精准项目定位。该行提出要在控制风险的前提下，做大商户快易贷，拓宽客户面，抓好普惠金融工作，针对目前普惠金融业务重点推介的产品：“票据池质押贷款”及“工银商户快易贷”。并提出要对获取市场内经营在3年以上，经营规模排名靠前，在本经营领域有一定影响力，无负面信息的融资目标客户；我行将首批营销对象定位为我行财富客户或挖转他行优质客户，并根据网点规模分配每个网点5-10个名额，做好筛选推介。 四、实施有效营销。为推进辖内重点商品市场经营商户融资业务，抓好大零售业务在商品市场的“最后一公里”，面向商贸流通领域经营商户推出“工银商户快易贷”，并针对当前各家银行普遍重视经营商户贡献的情况下，为基层行提升商品市场竞争能力提供信贷产品支持。通过小额信贷产品的介入，营销客户存款、理财、保险、贵金属、电子银行等零售类产品，抢占长期以来商品市场主要被农商行、城商行和其他股份制银行占据的一块应有的份额。 五、普惠金融拓户。该行针对小微企业融资产品主角，提出不追求全面满足客户融资需求，以银监部门提出的“普惠金融客户数不低于上年”为目标，面向商品市场内优质及潜力客户，以“纯信用、价格低、手续便、办理快”为优势，在有效控制风险的前提下，拓展一批有质量、有成长空间的小微客户群，并提出普惠金融拓户考核的主指标，定期由普惠金融进行营销进度通报。游俊波