工行泰安新泰支行推动票据贴现业务健康快速发展

    大力开拓票据市场。该行发挥票源丰富的自身优势，不断深入细分市场，加强对重点客户、利率和同业竞争形势的分析研究，跟踪关注重点客户的票源、期限和季节性的需求变化，敏锐捕捉市场信息，明确目标客户，为既定工作目标打开局面。主动走访激活睡眠企业，有几户较大企业曾经在该行办理过贴现业务，但近几年进入了睡眠状态，该行营销部门积极采取唤醒措施，先让其动起来，无论贴现额多与少都是对我行贴现工作的认同和支持，全面做好客户维护工作，提升票据业务收益水平。

    加强电子票据营销力度。该行根据辖内重点目标客户情况，筛选细分贴现量较大的企业，分析研究其经营特点和票据流转环节，组织开展多种形式的电子票据业务推介活动，主动邀请部分重点目标客户对我行电子商业汇票业务进行体验，力争做到电子票据签发后在我行贴现，提高客户对我行的忠诚度和认知度。

重视贴现大户维护工作。针对辖内票据贴现大户，该行成立服务营销团队，积极开展高层公关、上下联动，及时掌握重点、高端企业上下游融资需求，研究制定富有弹性的票据营销策略，同重点客户建立稳定的票据贴现业务合作关系，扩大市场票据业务份额，实现效益最大化；同时加快票据贴现业务办理效率，借助利率优惠浮动等措施，赢得更多资源客户的信赖与吸引。

    完善营销激励机制。制定专项奖励办法，将票据营销作为当前及今后业务营销的一项重点工作，以劳动竞赛为契机，加强组织领导，加大奖罚力度，充分发挥产品计价激励机制对全行业务拓展的引导作用；严格落实“谁营销，谁受益”的原则，及时分配营销奖励，围绕“抓大不放小，抓外不放内，抓新不放旧”的原则，形成人人寻信息、找客户、主动营销票据业务的良好氛围。

    规范业务操作。在办理贴现业务中该行严格按照上级行文件要求及操作流程办理每笔业务，严格审查票据业务的每个环节，层层把关票据受理环节，加强票据真实性贸易背景审查，严禁变通违规操作，严控风险，实现全行票据业务零风险，零差错。