工行延安富县支行成功营销一优质对公账户

        进入三季度以来，工行延安富县支行以“抓客户、抓账户”为工作重点，紧盯县域范围内优质客户，多措并举推进对公结算账户营销拓展。2017年7月24日，该行成功营销富县人民医院对公账户，刷新了该行这几年对医疗对公业务的空白，这一账户的开立，为该行以后对公存款、代发工资、企业网银、POS机收单、中间业务的开展打下了良好的基础。

         该行得知富县人民医院已在农行开立对公账户后，并没有放弃，而是组织力量开展营销，该行负责人亲自挂帅，利用各种社会关系多次走访富县人民医院及富县卫生局，详细介绍工行对公业务竞争优势，最大限度争取对方的认可；同时客户经理加强与该单位财务等部门的沟通协调，消除其顾虑，为营销促成扫清障碍。在营销过程中该行负责人多次强调要善于发现客户需求，引导客户需求，挖掘客户需求，让客户感受到我们的诚意，感受到我们的优质服务，感受到我们的产品优势，对于提升客户的认可度、信赖度、忠诚度至关重要。该行负责人是这样说的，也是这样做的。在该行负责人的带领下该行各员工形成一种自上而下的协作链条，充分发挥岗位优势及团队精神，切实发挥钉钉子精神，密切跟踪账户营销进展情况，功夫不负有心人，最终赢得了客户，2017年7月24日，该行成功营销富县人民医院对公账户，实现了该项账户的落户目标。