工行黄冈分行“四轮驱动” 力推代理保险业务发展

 工行黄冈分行高度重视保险业务代理工作，牢牢把握市场机遇，促使了该项业务取得新突破。
         该行以新思路、新领域、新视野的角度代理保险业务，针对股市持续走低、居民理财风险意识增强的实际，明确大力发展代理保险业务的工作方向，要求在工作中做到代理保险业务与“主营”业务互相促进、共同协调发展。为将这一工作点转化为每个员工的实际行动，该行利用在行务会、职工大会和网点晨会上通过算细账的方式，让员工明白代理保险业务对于提升中间业务收入和员工个人收入的重要性，增强全员发展代理保险业务的决心和信心，为促进业务发展奠定坚实的基础。
         为使广大客户充分了解保险业务产品知识，扩大产品宣传覆盖面，该行还多渠道加大宣传力度，充分发挥网点阵地宣传营销作用，精选出安全边际高、收益高、保障高的“三高”产品，通过大堂经理“微厅堂”等形式现场讲解宣传，围绕产品特点、产品卖点，推介代理保险业务产品，使客户多充分了解保险业务产品知识，力求达到“资料入眼、信息入耳的”效果，吸引广大客户在潜意识里渗透购买保险产品，积极办理保险业务，让客户安安心心的持有保单。
         同时，打造“柔性团队”作用，一方面以公私联动作为重要营销手段，采取“1+1>2”的协作合力，扭转当前保险业务靠个人单打独斗的营销模式，突出营销平台的作用，扩大营销范围，瞄准优质客户市场，重点锁定个人中高端客户、大中型企业的高管人员、企事业单位等高收入阶层等人群作为重点营销对象，确保营销有的放矢；另一方面客户经理还采取主动营销方式，根据不同客户的投资理财偏好，有针对性地精心制定营销策略和方法，与客户达到双赢的目的，提高客户对工行的信任度，使业务营销得到长期有效的快步发展。 
         此外，该行密切银保合作关系，经常沟通，相互理解，相互支持，密切配合，不断深化双方合作的深度和广度。一方面联合保险公司的专业讲师进行保险专题讲座、保险理财沙龙活动，现场为客户讲解、释疑，解除客户对代理保险业务存在误解，营造轻松快乐营销氛围，吸引广大客户购买保险业务产品，不断扩大业务范围；另一方面还严格坚持合规代理保险产品营销、出单流程，明确规定要按照保险条款对客户进行风险提示，将产品的风险和优缺点充分告知客户，不刻意夸大产品功能和收益，确保在收益上不误导客户，在险种产品选择上不诱导客户，让客户理性投资，切实维护客户利益，加强客户对工行的认知度和放心度，赢得客户的普遍好评，确保业务的稳健发展。