工行宜春万载支行把脉市场再鼓劲力创新项目营销新天地

工行宜春万载支行把脉市场再鼓劲力创新项目营销新天地 今年以来，工行宜春万载支行召开行务会议，把脉会诊，针对三季度末各项业务所存在的问题进行分析，从储蓄存款、中间业务、贷款项目、团队建设、制度规划、安全保卫、队伍廉洁自律及绩效管理八个方面进行安排部署，力求三季度末交上一份满意答卷。 一、统一认识。该行突出提升业务素质、拓展营销市场的理念，突出强调大零售转型为业务发展的趋势，提出“得零售业务者，得天下”，严峻的市场环境要求银行进行根本的转型，只有以客户为导向、具备差异化竞争能力和卓越组织执行力的新一代银行才能成为银行业中的赢家。 二、做优产品。该行结合目前省行推介的各款新产品详细阐述，针对该产品的优势特点、准入条件及如何通过该产品挖掘优质客户进行详细的介绍。鼓励青年员工尽快提升营销能力和水平，改变求知欲望不强的状况，对工行的体系、架构形成全局意识，更为深刻的了解综合性的核心理念。 三、全员联动。该行将业务拓展路线图对接到一线每位员工、细化到每个区域、具体到每位客户，要求全行上下一盘棋，打造“专业联动、部门互动、网点齐动”的作战模式，大力推行二线为一线服务、一线为客户服务、领导为员工服务，领导率先垂范，全员分头出击，充分挖掘全行员工的营销潜力，加强对个人中高端客户的维护和拓展。 四、公私联动。该行将零售业务相关指标，如代发工资、私银客户、存款、重点产品渗透等目标，在进行纵向分解的同时，实行领导与网点挂点制，对公司客户经理下达私人银行客户拓展、代发工资营销目标任务，通过小微及个贷业务与私人银行业务联动，及时梳理下发中高端客户到期资金清单，组织网点一线深入挖掘客户多元化金融产品服务需求，取得了明显成效。龙伟民