工行宜春万载支行抓节点强推动力求拓户营销工作迈出新步伐

工行宜春万载支行抓节点强推动力求拓户营销工作迈出新步伐 又是一年棕叶飘香时，在端午节来临之际，工行宜春万载支行面对同业竞争激烈的态势，把抢占新市场作为扩大有效客户群体的重要途径，变“坐商”为“行商”，变“盲目出击”为“有的放矢”，上下齐动员，全员齐上阵，及时抓部署，采取多种措施，通过全行员工齐心协力，确保对公存款增量排名逐步提升的坚定目标，实现可持续的健康发展。? 一、盯市场。该行直面市场，用心维护系统优质客户，将主要的精力放在贴近市场、维护系统重点客户上，通过积极走访了社保、医院、卫生、工商、税务、招商局、发改委、水利、工业园管委会、经济循环基地等资金信息源头部门，扎实推进蓝海市场拓展，推进“农村市场拓户”营销活动，深入对公蓝海市场，有效拓展招商引资项目和重点项目，为该行对公存款开辟新的增存渠道。 二、抓项目，积极开展系列营销活动。该行紧盯重点领域，围绕政府机构、直属部门及经济循环基地、工业园企业开展了一系列主题营销活动，开展了企业年金、法人客户理财、财智账户卡、现金结算套餐、代发工资等营销活动，通过一系列营销活动的开展，进一步加强了该行与优质客户的沟通，融洽了银企银政关系，为客户提供了更优质的服务，推动了各项业务的发展， 三、拓蓝海。农村市场是客户营销的蓝海市场，该行创新农村市场工作思路，变“坐商”为“行商”，变“盲目出击”为“有的放矢”，积极推动农村蓝海市场拓展，充分运用内、外部力量和各种有利条件，强化品牌、产品、服务渗透，深挖潜力，抢滩同业高地，着力提升工行在农村市场的品牌影响力通过选取一些发展前景好的农业企业给予重点支持，并创新推进“两大市场”的公私联动营销，利用信用卡、联名卡、商友卡、基金产品对一些系统客户进行系统营销，加大对“三农”的信贷投入，大力推进农村金融产品和服务方创新，有效满足现代农业发展融资需求。 四、建机制。力求产品服务系客户。该行积极完善客户营销联动和考核机制，落实各项业务目标任务，进一步完善了对公存款营销考核管理机制，重抓信息源头，建立项目营销服务机制，重大客户、重点项目联动营销工作机制，抓大不放小，构建了系统客户支行、部室、网点三级联动营销体制，强化了系统客户行领导挂户，强化法人客户营销系统管理，为该行机构、结算业务持续稳定发展奠定了基础。 五、勤联动。该行主动出击，强力推动公私联动、支行营销、网点自主营销，特别针对财政统发工资单位的津补贴逐户上门做工作，挖代发工资、挖津补贴代发，对原有代发工资单位还是使用存折代发的，逐户通过外派服务置换为薪金卡，让这批客户分流到自助渠道，将网点有限的柜台资源腾出来发展新客户，同时在重点乡镇的公路交通枢纽竖立宣传牌，并以离行式自助银行为依托，在城乡结合部、及服务可能辐射到的重点集镇宣传工商银行产品。龙伟民