工行朔州山阴支行主动出击推进代发工资业务健康发展

 进入二季度以来，朔州山阴支行不断增强营销意识，完善营销机制，做到认识、组织、措施“三到位”，把代发工资当作带动个人金融业务的重要支撑点，主动出击，多举措，多维度推进代发工资业务，有效壮大个人金融客户群体。
  一是提高认识，强力推动。为有效开展代发工资业务，该行领导班子注重对辖区内优质法人客户开展服务调查，首先从营销方法和营销策略上找差距，加大举措全员出击，利用一切可以开发代发工资业务的社会关系，实施“圈地”挖掘，依托工行快捷优质的服务优势，积极主动地与企业开展业务对接，用最适宜的金融产品为企业发展成长助力。
  二是提高效率，全员参与。为提高代发工资的服务效率，该行充分发挥全体员工的力量，调动每名员工的社会资源，群策群力，通过上门宣传走访营销等手段，帮助客户解决疑难问题和各种困难，争取企业法人的理解和支持，真正的把协同营销、高层营销、分层营销、专业营销，应用到代发工资业务营销中，通过专人管理专人办的工作方式，为客户营造方便、快捷的办理条件，真正的把双赢的产品送到客户的手中。
  三是注重维护，精细服务。为提高代发工资客户的满意度，该行充分发挥客户经理和营销经理的作用，运用精心的维护服务，及时地做好客户后续产品的开发挖掘，力争一项产品的落地带动多项产品的拉动，坚持定位中端，竞争高端，培育潜力的原则，通过对代发工资单位定期上门服务，不断了解客户新的需求，以提高客户满意度为标准在不断强化服务的基础上，通过不懈的努力，把代发工资业务做大做强。