工行朔州平朔支行积极开展进校园外拓营销活动

 为积极扩大潜在客户，寻找优质客户群体，今年以来，朔州平朔支行积极从“坐商”到“行商”转变，主动“走出去”，大力开展外拓营销，走进中北大学朔州分校，深度挖掘学校营销潜力，全面提升工行产品的渗透能力。 

  一是定制营销方案，开展银校共建。以学校教师办理工资卡为契机，为该校老师批量办理工行借记卡，并且组织营销团队走进该校进行外派服务，为该校老师提供借记卡启用服务。在前期营销的基础上，网点充分了解客户需求，并针对教师素质高、新产品接触快的特点，专门定制了综合营销服务方案。
  二是现场亲自指导，提升客户体验。以客户体验为切入点，增强现场指导宣传效果。以提升客户体验为切入点，指导老师使用工银“融e联”等APP，切身体会工行软件的便捷性、安全性和易操作性。

  三是强势宣传营销，赢得客户认可。在进行开卡服务的同时，网点营销人员还大力开展手机银行、星座信用卡和“银证快车”等业务宣传营销，认真讲解并现场演示相关业务的强大功能，使现场的每一位老师对工行的业务产品都有直观了解，对工行品牌有了良好的认可。在此次营销过程中，工作人员积极向客户普及一类卡、二类卡的使用范围，基本实现业务使用群体开通一户、使用一户、满意一户的目标。