工商银行鹰潭分行大力拓展四大市场打造新增长点

         今年上半年，工商银行鹰潭分行按照省行统一部署，坚持多措并举，扎实组织推进农村、国际、互联网、大资管四大市场拓展战略，培育新的增长点，取得了良好成效。

　　一、多层级拓展农村市场。该行通过高层推动、三级联动、链式营销、品牌宣传等措施拓展市场。实行分行领导实行分片挂点帮扶，成立农村市场营销小分队，加强与核心企业和个人客户合作，抓住一季度春节等旺季，发挥工行品牌效应，及时总结推广罗河和刘家站“1+2+N”自助银行运营模式经验，重点向农村中高端客户进行渗透。至5月末，营销福农卡较年初增加23506张，农村客户储蓄存款达3.63亿元。

　　二、多平台拓展互联网金融市场。该行成立了领导小组和3个项目小组，通过强化引导考评、开展宣传路演、员工客户体验、突出重点产品、培育精良客户等方式拓展市场，营销银企互联业务，拓展当地特色知名企业，扩大“融e购”平台上网交易的精品商户，加强与三大运营商合作，加快重点市场拓展和城镇、农村、商品批发等县域市场渗透步伐。至5月末，累计新增工银E支付17281户、手机银行9469户、B2C电商平台注册客户3901户，电子银行交易额2051亿元，网上银行交易额1846亿元；已入驻融E购个人商户3户、企业商户1户。

　　三、多合作拓展大资管市场。该行通过建立协同营销机制、加大支持考核、优化客户产品组合、强化银银银保合作、开展精准营销等措施拓展市场和有效客户。至5月末，共销售个人理财15.02亿元，较上年增加1.34亿元、法人理财8911.2万元。

　　四、多维度拓展国际业务市场。该行通过持续跟进维护营销江铜公司、大力发展中小新客户、针对每单业务从结算、融资、资金多角度组织营销，加强产品组合创新等举措拓展市场。至5月末，国际业务全口径客户数30户，完成序时计划136.36%；实现国际业务结算量65074万美元，完成序时计划197.20%；远期结售汇履约18237万美元，完成序时计划214.56%；累计跨境人民币业务3285.62万元。