工行宜春高安支行瞄准目标强营销二维码商户拓展成效显著

工行宜春高安支行瞄准目标强营销二维码商户拓展成效显著 今年旺季以来，工行宜春高安支行高度重视二维码商户业务拓展，紧跟省市分行大零售发展战略步伐，精心组织，提早谋划，瞄准目标客户，大力推动收单业务的发展与二维码商户营销。截至3月31日，营销二维码商户数129户，完成分行旺季营销计划的124.04%，全市排名第一。 一、精准营销，细化市场。该行高度重视二维码商户拓展业务，分管领导亲自对各网点分片营销进行片区划分，在城区明确了瑞州商贸城、凤凰商城、中山商贸城和朝阳商贸城等目标市场的分片布置，为二维码的精准营销进一步细分了市场。 二、部门联动，合力营销。该行通过和相关部门的密切配合，对个人贷款和公司贷款的有贷商户开展专项营销活动，对该类目标客户采取电话营销和上门营销相结合的方法，实现快速签约，轻松营销的显著效果。 三、抢占市场，扫街营销。为积极抢占二维码支付市场，今年旺季的二维码商户拓展活动该行参照去年“青年先锋队，百日大会战”二维码专项营销活动的先进做法，精心组织员工对商品市场进行挨家挨户扫街营销。通过扫街营销，大力宣传产品优势，增进广大商户的认可度，站在客户的角度营销和服务。 四、发挥优势，强力推进。该行充分发挥客户经理队伍优势和青年员工营销热情，对客户经理和青年员工下达目标任务，完善奖惩制度，充分调动团队营销人员的积极性，强力推进二维码商户拓展，形成了你追我赶的良好营销氛围，促进了二维码业务的快速发展。 五、新客拓展，存量维护。该行新拓客户同时，做好存量客户的服务工作，有问题及时联系解决，大力提升客户满意度，让商户无后顾之忧。对长期不动户，进行逐户了解情况，结合我行优惠活动，大力宣传先收后返政策，进行再动员再营销，不断提高商户的综合贡献度。龙庆强