农行朝阳县支行超额完成基金客户新增任务

         自“春天行动”活动开展以来，农行朝阳县支行创新营销模式，克服基金客户新增营销难的问题，通过分解网点任务，利用OCRM系统，加强宣传营销力度，实现“广泛宣传”与“精准营销”的有效相结合，截至一季度末，全行新增基金客户签约数量539户，超额完成“春天行动”任务，计划完成率107.8%，为下一步全行基金产品营销起到全方位的铺垫效果。

农行朝阳县支行辖属各网点分别采取措施加强营销。一是充分实践“赢在大堂”战略，大堂经理针对前来办理业务的客户主动进行询问、宣传、讲解，扩大受众客户，寻找潜在资源，引起客户对基金产品的兴趣，对有不同产品需求的客户进行营销，实现新客户首次签约。二是针对网点的存量客户进行营销，大堂经理通过每天登录OCRM系统，了解客户实际情况，梳理客户名单，通过编辑营销短信和电话邀约，开展对目标客户的营销。三是柜员通过柜台进行营销，柜员在为客户办理业务过程中，注重观察BoEing系统的业务画面所提示的客户签约内容，对未签约基金客户及时引导至大堂经理处进行进一步营销。四是注重学习和实践，各网点工作人员注重加强基金知识的学习，亲自操作实践，了解基金产品的特点，为客户提供专业化的营销，提升客户的信任。