工商银行鹰潭余江支行积极谋划二季度工作

           旺季营销结束后，工商银行鹰潭余江支行从发展业务的连续性出发、积极谋划二季度工作，确保“定位准、步骤实、成效显”，一步一个脚印，克服困难，抓出实际效果。

一、围绕市场做文章。该行发展业务定位为同业第一，为此抢先机争市场份额，积极介入地方政府大力推进的相关公路基础设施、棚户区改造、光伏发电等，重点做好余信贵大道、贵塘公路等项目的跟踪营销工作，跟踪市花园办村级账户及贵塘公路项目账户的开立。

二、围绕实际找资源。该行加强公关力度，一是通过“一园三基地”招商、协会商会、农林业主管部门等平台，拓展铜加工、节能照明、化工、物流、农林业产业龙头等市场客户；二是通过核心企业供应链方式拓展其上下游配套型企业客户，重点以果喜集团等区域内外核心客户上下游企业为目标、对产品有市场、销路稳定的企业，采取一户一策，不断提升市场份额。三是提前介入、密切关注海利化工异地搬迁、扩建项目，提前上报省市行并持续保持沟通联系，待项目条件成熟时第一时间正式启动。

三、围绕客户抓存款。该行按照业务发展要求，旺季之后仍保持存款的基础地位不动摇，努力扩大收入，增加对利润的贡献，扩大客户规模。一是整合服务资源，完善服务内容。重点解决网点单打独斗、重复营销、浪费资源的弊端，组织营销团队，增强服务内容和服务水平，4月上旬已开展1 次银行与学校业务座谈会、邀请全市教师代表参加、收效明显。二是推进营销模式转型。结合该行今年经营遇到的困难，完成单一营销向多元营销、被动营销向主动营销的转变，变坐商为行商。三是推动电子银行业务健康、快速发展。重点推行融e联、融e行业务的发展。四是做好“一县一品”业务的跟踪、发展工作。五是抓好财政、公积金、农林水资金归集。

　　四、围绕拓户争客户。该行发挥公私联动抓好业务、围绕拓户借力使力，重点对他行优质客户，如：果喜集团开展营销，计划新增贷款5000万元左右，目前就评级授信业务与企业积极沟通。晶科电子是一家从事生产经营LED照明产业的民营企业，公司产品外销、市场前景较好，拟计划营销项目贷款3000-4000万元。做好全市城乡老师代发工资下游产品的营销、抓好核算中心我行代理续鉴工作。

　　五、围绕安全抓管理。安全无小事，该行通过多渠道、采取多手段、运用多方式，敲“警钟”、早预防，强化内总管理、构筑内控案防坚固防线。把内控案防作为是一项长期的、最基础的的重要工作来抓，网点晨会、每周的经营分析会、每月案防分析会，做到开会必说、遇会必提，牢固树立安全防范意识、合规经营意识、控制风险意识，做到警钟常鸣。