工商银行鹰潭双水坑支行成功营销首笔养老金理财业务

 　  工商银行鹰潭双水坑支行对公金融业务基础一直较为薄弱，为此该支行负责人积极组织营销，克服人员少任务重，对公业务发展缓慢等诸多困难，多方寻找客户源，储备有潜力的优质客户资源，增强支行发展后劲。近日，该行成功营销首笔146万元“如意人生I”B款理财产品。

　　一、领导重视抓好落实。该行结合区域经济客户特点，把营销“如意人生”理财产品的重要工作来抓，该行负责人带队到周边商户开展沟通，大力宣传重点营销“如意人生”理财产品，通过不懈的努力，成功营销首笔146万元“如意人生I”B款理财产品，有效推动养老金理财产品业务突破。

　　二、加强内公私联动共赢。为加强信息共享与资源充分利用，支行对所掌握的信息进行资源共享，尤其是一些重要客户等息，为开展营销工作提供参考。公私联动，以个人高端客户为切入点，通过产品沙龙、营销宣传、到户现场服务等方式，充分挖掘高端客户潜力。

　　三、加强服务持续营销。该行把存量资金大的客户作为重点营销的目标客户，坚持精细化管理，深入分析客户相关账户资金的运行规律，根据客户资金的用途和状况，按近期突破、长期关注两个层面，建立长效沟通机制，锲而不舍地跟踪挖掘，以真诚的服务赢得客户的理解、支持。