工行宜春万载支行盯目标拓市场力求旺季营销工作攀新高峰

工行宜春万载支行盯目标拓市场力求旺季营销工作攀新高峰 进入新年以来， 工行宜春万载支行进一步夯实客户基础，提升优质客户的占比，在做大做强零售业务的基础上，不断巩固创新，提出新市场、新客户、新载体的建设要求，力求依托创新思维和完善举措，不断夯实基础客户，全面拓展优质客户，确保零售业务高效推进，实现对全行经营发展贡献度的提升。 一、强化制度、狠抓落实。该行在重大决策、涉及员工利益等方面坚持“公平、公开、公正”的原则，突出以岗位职责规范员工，以绩效导向引导员工，按照“谁营销，谁受益”的原则，建立完善了网点绩效分配，制定了基础工作的考核激励办法，奖励兑现及时到位，有力的促动了全行员工的积极工作氛围。同时，按照市行党委关于“狠抓工作落实”确定为行魂的要求，在全行积极开展提升“狠抓工作落实”的认识，推动全行各项工作“有人抓、有人管、有人督办”，为建立团结协作、优质高效的队伍奠定基础。 二、把握商机、发力个贷。该行在取得个贷营销旺季“开门红”后，再接再厉再加油，奋力推进个贷业务的发展，在春节来临之际，随着万载外出务工人员陆续返乡团圆，万载房地产市场一手房、二手房交易活跃，支行面对机遇，快速出击。主动上门与各房地产商联系，加大营销力度，争夺市场份额；对二手房交易中介，分管领导一家一家走访，以服务和诚意赢得客户青睐。 三、加大宣传，积极营销。该行针对外出务工人员购房，农民进城等商机，积极组织相关人员与房地产售房人员加强合作，认真做好按揭业务的宣传和业务咨询，发掘市场潜力，同时在有线电视多频道游字宣传该行个贷业务。同时加快业务流程。如，在旺季期间，为确保外出务工人员在家过年期间办妥按揭业务，信贷客户经理都是白天忙营销、抢资料，晚上加班加点整资料、录系统，为业务办理抢时间赶速度。 四、夯实基础、稳扎稳打。该行坚持可持续发展战略，不断扎实发展基础，坚持“忙在平时”，实行“拓户”营销常态化、持续化，针对当前代发工资业务同业竞争及现状，该行将代发工资业务拓展重点放在小微企业和有一定规模的个体工商户，充分发挥打工储蓄业务优势，坚持持续拓展打工储蓄业务。每年春节、清明节、端午节、国庆中秋节等节日前后，该行就组织员工通过电话、微信等方式，在“温馨的节日问好中开展营销”。 五、紧盯目标，外拓营销。该行持续开展商品市场营销，发挥团支部作用，不时组织青年员工小分队开展“扫街”活动，对商户进行拓展营销。实施精准营销策略。依托个人和公司客户营销系统，结合工商注册信息，精选优质客户和潜力客户，指定专人开展维护营销，着力竞争有效客户或提升存量客户。运用分期付款、节节高、薪金溢、快易贷等优势产品吸引客户，实现工行优势产品转化为市场竞争优势、业务优势和客户优势，同时该行要求全行员工充分发挥每个人的人脉关系作用，敦促每位员工建立自已客户微信群，并通过微信开展客户营销和业务营销。龙伟民