工行宜春分行做大做强做精消费融资业务信用卡分期交易额和中收列全省第二

工行宜春分行做大做强做精消费融资业务信用卡分期交易额和中收列全省第二 进入旺季以来，工行宜春分行全面贯彻2018年旺季信用卡业务推动会精神，狠抓落实明确目标 压实责任，遵循行领导发展模式、方法和责任要求，加强学习提升业务能力，熟悉考核办法，完善奖励机制，细化分解旺季计划，按周、日指标锁定业绩。对比1、2月份计划、同期数据差距，抓住二月份有效工作日，主动出击，兑现目标，争取突破，推动全员营销，实现全网点覆盖。截至2月末实现分期付款交易额13864万元，全省第二；实现分期付款中间业务收入 759.9万元，全省第二。 一、严格考核，平台督导。该行修改完善信用卡分期付款绩效考核办法，开展议以会代聘工作,明确将2017年度差额60%滚入旺季目标任务；2017年度差额40%滚入上半年目标任务。坚持每日业绩统计微信/信箱通报，及时分析点评和督导，通报落后激励先进：一是日通报统计各行汽车（装修）专项分期、公务员等九大行业项目分期（含马上借；个贷定制分期）；二是落实行领导营销工作要求,推动营销氛围，实现全网点分期业务营销覆盖。三是开展辖内全网点经各行一把手签字的分期计划分解和考核方案目标进度兑现落地。收集经验借鉴、交流、推广，提高工作效率和分期付款调额审批通过率。 二、锁定目标，明确模式。2018年全面做大做强做精消费融资业务:重点以信用卡分期付款等产品为抓手，为客户提供广覆盖、全场景、便捷化的消费融资服务，实现获客活客能力与收入创造能力的同步提升。该行针对城市改造做好家居家装分期的整体配套营销，落实合作装修公司准入和目标客户；积极营销"个人住房按揭客户定制分期"和“马上借”产品；紧抓旺季消费热点，通过场景化营销大力推广旅游分期、教育分期等分期产品；继续发展好我行自营自贷、直客式汽车专项分期业务；积极稳妥的推进“抵押为主、合作机构保证为辅”的间客式汽车分期业务模式，推动经销商担保方式拓展自用车购车分期业务，从客户源头上把好风险准入关；甄选优质合作经销商，推动一户一策经销商合作机构费率优惠政策，稳固合作、发展规模、让利客户、实现客户利益、商户效益和我行信用卡业务发展的三方共赢。 三、适应规则，政策对接。该行落实银监会对我行汽车分期业务监管要求，根据总行汽车分期整改工作安排，从2018年3月1日起全省汽车专项分期业务必须全部迁移到总行个人信用审批系统进行录入、报送及审批。辖内按时将存量未结清的汽车分期数据报送省行，同时进一步规范总行分期系统报送流程。与此同时，该行抓好政府机关及企事业单位员工大额消费分期付款业务，采取免抵押免担保的方式快速办理；继续大力推动九大系统\\六大板块优质单位员工的项目分期业务。实行公务员费率优惠政策，不断提升对优质高端客户的竞争力，推动代发工资单位员工和公务员二次营销；同时推动大额消费透支转分期的营销工作。重点针对每月大额消费业务进行短信、电话等方式开展精准营销工作，不断提升经营效益。　 四、尽调责任，防范风险。全面把握做好分期业务授信审批的基础要诀：严格验明正身，确立工作身份；甄别社会形象，了解你的客户；加强授信管理，额度充分适当。进一步区分申请人客户群体，明确客群归属，授信依据充分，执行孰高原则；严格交叉核实，规范资信双签，纸质扫描清晰；规范操作流程，要求明确细致，要素书写齐全；调整营销策略，覆盖目标市场，推动纵深发展；学会综合会诊，尽职尽责调查，防范分期风险。付国华