工行宜春分行以重点基金产品为纽带 全面提升核心竞争力

工行宜春分行以重点基金产品为纽带 全面提升核心竞争力 进入旺季以来，在市行党委的领导下，工行宜春分行积极贯彻落实上级行工作会议精神，进一步优化客户结构、强化资源整合、联动营销，以重点基金产品为纽带，紧盯基金销售有利节点，明确营销重点，创新营销方式，发挥渠道优势，积极组织开展多项销售活动，成效显著。省行重点鹏华策略基金436万元，列全省第一，另二支重点基金的销量也跻身全省前三。 一、统一思想，提前部署。宜春分行在旺季基金营销工作中，积极贯彻落实上级行会议精神，统一思想，加强组织领导，认真研究三款重点基金产品的特点，分析市场形势，通过动员会、推动会等多种形式提高各级行的重视程度，要求各支行主管行长亲自抓，网点主任、客户经理具体抓，明确营销目标，把营销指标分解到人，确保营销活动收到实效。同时将基金营销与旺季绩效考核挂钩，一并推动和考核，将旺季营销目标完成情况作为旺季评优评先的重要依据，对进度缓慢、销售不力的，加强现场督导。 二、多元联动，带头营销。宜春分行在旺季基金营销中，大力实施公私联动，主动加强与机构、风险和公司等相关部门的协作联动，市行党委书记黄新根行长高度重视，带头购买重点基金鹏华策略回报混合型基金，各部门积极响应，相继认购，全行上下迅速形成了你追我赶的营销氛围。多元联动取得显著实效，不仅优化了客户的资产配置，更是为全行增存增收助力助威。 三、细分任务，严抓落实。宜春分行提出要实现预期旺季基金销售目标，必须举全行之力，最大限度地调动各类资源。各级行领导要高度重视，积极组织、调配各种资源，确保实现旺季销售目标，层层进行发动和动员，拿出专项费用用于营销激励，以调动各方面的积极性。同时我行提出各行要将旺季目标分解纵向至支行、网点，横向到相关部门；要将客户预约、产品销售等责任落实到人，细化旺季营销实施方案，明确时间安排和销售进度表，确保旺季基金营销工作的顺利推进。 四、强力督导，定期通报。宜春分行行提出要正确处理基金销售和储蓄存款的关系，做到旺季期间每日有销量。为加快进度，我行建立起进度通报制度，按日跟踪、按周通报重点产品销售进度与结果，促进旺季重点基金业务顺利开展。各支行也将任务考核到人，及时反馈信息，加强经验宣传，包括销售目标分解、集中销售场次安排及具体工作措施等。充分挖掘网点销售潜能，将基金产品作为提升竞争力的突破口，做大销量规模，增加收入，力争成为全省的标杆。黄旅