工商银行鹰潭分行争分夺秒全员全力冲刺旺季工作

　  旺季以来，工商银行鹰潭分行周密部署，扎实开展旺季综合营销。进入3月份，该行更是全员激情奋进，全力冲刺旺季工作。

　　领导身先士卒。该行班子成员充分发挥“白加黑”、“五加二”精神，双休日、晚上也不休息，深入基层网点进行旺季工作调研辅导，帮助网点分析各项指标，督促网点扬长补短，找准方向赶进度。班子成员还与业务部门、网点一起深入目标企业进行走访、联络，密切银企感情、共商合作共赢事谊，争取更多市场份额。做到分工不分家，每名班子成员充分发挥自身人脉、社会资源优势，奋战在营销一线，纪委书记也积极参与营销。

　　善抓时机宣传。该行抓住3月5日“学雷锋日”和3月8日“妇女节”之机，组织丰富多彩的活动。对内组织女员工开展趣味运动会、女员工座谈会犒劳女员工，激发女员工工作干劲。对外该行组织贵宾客户养生知识讲座等宣传活动，各网点也结合实际，组织各具特色的营销活动，如组织客户理财沙龙活动等。丰富多彩活动广泛有效推广工商银行产品知识，吸引众多客户现场办理业务。

　　创新方式营销。在开展主题宣传的同时，该行各网点统一行动，或就近到商贸城、建材市场、农贸市场等开展营销，或走进机关事业单位、街道办事处、企业进行宣传，或组织人员对周边商业区进行扫街。有的网点人员较少，还创新结成兄弟网点“营销联盟”，两个网点联手开展营销，壮大营销声势，提升营销效果。该行营销小分队队员个个奋勇争先，积极参与营销竞赛，持续开展营销活动，取得良好营销战绩。

　　及时培训辅导。该行在组织全行性的客户经理、国际业务、个人业务专题培训提升员工业务知识技能的同时，还充分利用微信工具，将国际业务、个人业务多项产品制作成图文音并茂通俗易懂的微信，在公众微信平台上发布，也便于员工向微信圈朋友针对性推广牡丹卡、基金定投等产品。考虑到网点较为分散，员工白天工作繁忙，集中培训奔波辛苦的情况，该行业务部门主动送培训上门，利用晚上时间逐一到各网点进行培训辅导，针对性分析短腿业务，有效提升员工营销及业务办理实战能力。