工行宜春分行抓实旺季销售不停步力求代理保险业务强势开新局

工行宜春分行抓实旺季销售不停步力求代理保险业务强势开新局 新年伊始，工行宜春分行充分发挥整体营销优势，深入挖掘销售潜能，紧抓旺季、紧盯市场，抓住中短期保险产品的资源稀缺性和时间紧迫性，争分夺秒，积极拼抢额度，着力优化保险产品销售结构，大力拓展优质客户，开展代理个人保险营销竞赛活动，实现市场竞争力和中收贡献的持续提升，为全年奠定一个坚实的基础。　　 一、认清形势。该行提出当前储蓄存款形势非常严峻，从同业新增数据来看，各家行都在拼着命发力、卯着劲前冲，尤其是建行，今年增势迅猛，紧追我行不舍。农行网点众多，其增存不乏后劲。从系统而言，兄弟行有的一天增存超六亿。全行上下始终要保持高度的危机感、责任感和紧迫感，牢牢抓住旺季每一天、全力增存每一天！今年总行将储蓄存款考核口径改为全口径，即含保本理财、结构性存款。我们要紧跟总、省行考核指挥棒，迅速将此政策传达到每位员工，领会上级行意图，全员发动，主动出击，合理安排员工对接联系客户，掀起抢抓储蓄新热潮。　　 二、明确目标。该行认为今年省行考核的两个核心指标是存款和中收，各行费用配置也是与其挂钩的。从现在开始，我们既要抓实抓早存款，也要高度重视保险（期交）、理财、基金（定投）、贵金属（积存金）等基础业务增收工作。我们讲求的是客户资产多元配置，这样既能提高客户综合收益、增加客户粘性，又能为我行创造中收、为员工增加收入。　　 三、强力推广。该行强化存款主导宣传，要求各支行、网点要在厅堂醒目位置做好旺季宣传用品和宣传资料等的摆放，要特别突出存款类产品，强力宣传存款四大产品和保本理财，并配以“存款有礼”，给到店客户强烈的视觉冲击。每个柜员柜口都要有存款类产品宣传单，员工和大堂要海量开口，抢时抓刻，引导客户主做存款，为全年业务发展奠定坚实基础。　　 四、拓展市场。该行全力抓实传统市场决不放松，力求在大力竞争拆迁市场的同时，千万不能放松对传统市场的拓展、挖掘和提升，这是我们的主阵地。对于商品市场，要做到持续走访、持续营销，特别要紧紧抓住春节前货款回笼汛期；对于农村市场特别是中储粮客户，经过前期辛勤耕耘和预约订货，现在进入收获季节，要加强跟进回访，确保顺利提货；对于代发工资市场，要结合自身实际，列出代发工资单位走访计划，排出时间进度表，分层、分组做好目标单位的走访维护与营销宣讲，提高代发资金留存率。 五、营销客户。该行大力注重客户体验提升，针对宜春分行有160多万客户，认衣这是最坚实的基础，也是最深厚的资源，需要持之以恒地加以深耕细作、提升壮大。一方面要充分利用省行精准营销大数据支持，分户到人、责任到人，做好存量目标客户的常态化维护提升，一方面要充分发挥“以客找客、以客带客”效应，对于到店客户一定要维护到位。现在能到店的客户慢慢都会变成稀缺资源，一定要关注到店客户尤其是新开一类卡客户的体验提升，以创造更多的营销机会。李乡岭