工行宜春丰城支行全情投入抓落实旺季储蓄存款营销强势开局

工行宜春丰城支行全情投入抓落实旺季储蓄存款营销强势开局 进入旺季以来，工行宜春丰城支行按照上级行“存款年”活动要求，紧扣“大基础、大营销、大提升”三大中心工作，秉承“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”的全新工作理念，狠抓工作落实。截至2018年2月末，该行储蓄存款较年初增加**亿元，同业第一，取得了明显成效。 一、全员动员，个个担当。该行提前动员部署旺季存款工作，并制订旺季存款考核方案，做到全行上下一盘棋，人人有任务、个个做营销；在支行营造出“人人营销、天天营销，全员营销存款的氛围”，将二线人员加派到一线，充实网点大堂值守和客户维护，并确保二线帮扶人员切实履行职责，特别是，对二线个人揽存进行榜单排名公示，使每位员工有压力，将誓以突破、超越自我的决心深入每位员工心中，一月份二线个人揽存5700万元。　　 二、加强维护，稳存增存。该行积极行商，抢抓机遇，加强网点、各机关人员对商户、务工返乡群体的营销走访，紧抓人流、资金流黄金时期，实现拓户增存齐发展；制定以“竞争资金上游环节，稳定潜力客户，扩大优质返乡群体”的营销策略。网点主任和客户经理把稳存增存重点放在对他行资金的挖转上，列出储蓄重点客户目标，严格走访机制。对代发工资户、有贷户、房地产企业，采取支行领导班子上门拜访、网点邀约沙龙宣讲、客户电话回访等多种形式挖掘客户需求，赢得客户信任和青睐。　　 三、捕捉信息，抢抓资源。该行在全力做好客户维护工作的同时，充分利用每名员工的社会关系，收集存款相关信息，积极寻找新的目标客户，抢抓储源，争取主动，乡镇网点侧重农村市场拓展，将“四大重点产品”、“存款油礼”宣传全面铺开，让工行横幅飘扬在就近的每一个村委会CBD位置，仅1月份挖掘农村市场存款近**万元。　　 四、青年先锋，率先垂范。该行着力加强有贷户维护提升，发扬青年员工能吃苦、有朝气的风格，每周安排团委青年，依据贷款客户清单，逐一电话或上门营销提升，加强客户粘性，重点宣传我行“四大产品”优势，稳固、提升有贷户在我行的金融资产数额。罗辉