工行嘉兴海盐支行加快代发工资拓户攻坚

　　　工行嘉兴海盐支行清醒认识当前市场竞争面临的严峻形势，把存款市场拓展摆在更加突出位置来抓，加快代发工资拓户攻坚，进一步做大客户规模，夯实个人存款增长基础，提升市场领先优势。

   一是完善工作机制。该行建立客户统一视图，加强全产品营销，扎实推进客户综合营销。根据上级行存款工作的步署，代发工资拓户专项攻坚领导小组，发挥全行整体功能，建立目标库并落实清单，实行营销责任，确保代发工资拓户提升取得快速突破。

   二是明确工作职责。该行由行领导专项带领代发工资攻坚的各项工作，指导和推进各部门、营业网点开展攻坚工作；研究、协调和处理攻坚过程中事关全局性、长远性、跨部门的问题，完善攻坚方案设计。

   三是落实工作措施。该行对有贷户、机构户、无贷户代发工资目标库进行再次梳理，并根据实际情况更新和补充。落实牵头营销责任人和直接营销责任人，大力宣传我行代发工资的优势，职能部门做好产品支持与服务，每周通报代发工资目标库营销进度。

   四是加强跟踪营销。该行落实开户网点和管户客户经理加强对签约客户实际代发情况的跟踪关注，每月对已签约未发放、非全部由我行代发、发放金额大幅变动等客户，逐户分析原因，以最大限度提高我行代发流量。