工行吕梁中阳支行各项存款大幅增长

吕梁中阳支行不断创优“存款立行”战略，早部署，早部署、早落实抓存揽储工作，以强有力的开拓推动了各项存款折大幅增长：截止3月1日，储蓄存款较年初净增17140.13万元，公司存款较年初净增25209.74万元，机构存款较年初净增4323.99万元，在市分行考核中独占螯头，其经验做法是：

一、广泛吸收存款。行领导携客户经理团队深入优质公司、个人客户交流洽谈，准确摸清新常态下客户的金融需求，充分发挥我行金融产品种类丰富、结算快捷高效、现金储备充足、自助银行服务等优势，以大额存单、节节高、理财产品为依托，广泛吸收了客户的闲余资金。

二、捷足先登市场。两个网点负责人联合起来，深入农贸市场、房地产市场、商品批发市场、现代购物餐饮市场捕捉可能的商机，第一时间作出营销部署，以快速的出击捷足先登营销“主战场”，以“点对点”的精准营销广泛吸收了商家的销货款和资金回笼款。

三、优化结算服务。抓住元旦、春节存款营销机遇，充实厅堂服务岗位和力量，厅堂管理人员加强优质服务，加强现金管理，以准确的识别、推介、引导、分流、营销，全力保证柜台、自助取款机现金供应，切实满足客户提现需求，让客户感受到我行综合服务能力之强大。

四、争取体内循环。综合柜员对前来网点办理业务的客户开展深层次的营销，以产品和服务为纽带满足客户稳健的存款收益需求，为各项存款的大幅增长争取了时间，拓宽了空间。柜面人员做好客户卡内活期存款转化工作，大堂经理在自助银行区为客户讲解“非现金”结算优势，力求客户将待消费资金留存我行保值增值，在效防止了他行挖掘，如愿实现了大额结算资金的体内循环。