工行朔州牡丹支行管齐下大力拓展基金保险业务

  为了有效推进保险和基金业务的持续发展，增加中间业务收入，朔州牡丹支行把重点基金和保险作为营销重点，多措并举大力推动基金、保险业务。

  一是把握营销重点，加强业务培训。支行把二季度的重点基金、新发基金和期交保险作为重点，要求以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入。各网点利用时间安排保险公司、基金公司销售经理进行产品培训，让每一位营销人员了解产品特点和优势以及销售渠道和营销技巧，做好营销前的充电。
  二是全员配合，积极拓展客户。各网点做好人员分工，积极配合。客户经理利用系统资源，坚持不懈每天做精细化营销，通过对系统内客户资产的分析进行有目的的电话营销。大堂经理充分利用厅堂资源，对厅堂内客户进行产品推介和营销。柜员利用柜台挖掘有意向客户，第一时间推荐给客户经理进行更进一步的营销。做到全员配合，提高整个网点的营销效率。
   三是明确分工，重点考核。为确保代理基金和保险业务的持续有效发展，支行将销售任务分解到各网点的每位客户经理及大堂经理，在每周的客户经理例会上，由客户经理和大堂经理自行认领本周重点产品销售额度，每日通报营销业绩并排名通报，每周汇总排名通报，并由主管行长根据每位经理的认领额和具体完成额进行点评。激励先进、激发后进，使每位员工都积极地加入到营销活动中，提高员工营销的积极性，有效促进基金、保险业务的发展。