工行宜春分行多管齐下推动旺季大个金业务纵深发展

工行宜春分行多管齐下推动旺季大个金业务纵深发展 进入新年以来，工行宜春分行坚决执行总、省行战略部署，把旺季大个金当做大事、要事、首要之事来抓，举全行之力、集众人之智，全力以赴打好旺季开门红。全行上下紧紧围绕考核方案，以存款为中心，以四项产品为吸存基本点，部门联动开疆拓户，优质服务稳固阵地，收效明显。截至1月25日，储蓄存款新增13亿元，列全省第一。　　 一、加强客户识别。新年伊始，正是客户流、资金流和业务流充沛的高峰期，各支行网点大堂配足人员，至少2人以上，做好优质客户识别、分流引导、产品宣讲和提升挖潜等。对业务等候区客户达到一定数量，要适时开展厅堂微沙龙，发放宣传折页、宣讲优势产品和“存款有礼”活动内容，激发客户兴趣，了解客户需求，因势利导多吸存、多增存。大堂经理要关注每一位到店咨询的客户，捕促信息、做好“订货”台账登记，特别对智能机具客户发卡，不能单一只管开卡，需联动营销“三融”业务和存款类产品及优惠活动，做到人人开口，个个能说。　　 二、存款主导地位。个金最重要、最核心、最基础的指标就是存款。各行注意营销的顺序，首先营销存款1+4产品和保本理财；特别是当前搞收益的保本理财产品，其份额是要求各行纯储蓄存款的快速增长争取到的，所以各行要举全行之力，公私联动、私私联动，同时要与三方合作机构洽谈，发动对方的优势来助力我行增存工作，全方位、多维度地做好快增、早增、多增存款工作。对于节节高产品，各行要抢抓时间，抢抓额度，日前正值前二年该产品到期续存的高峰期，各行要抢进度，盯紧目标客户和他行资金尽快签订。其次营销保险类产品；再次营销理财、基金定投及贵金属实物及积存等。在存款实在不能满足客户需求时，再推介其他增收及增加粘性产品。 三、外拓内提并举。该行要求做好存量客户提升，更要抢抓机遇，做好商品市场、农村市场和代发工资及拆迁等市场的拓户和资金争手揽工作。如：对于代发工资市场，要提前与单位人事、财务、工会等部门联系，洽谈企业分红、年终奖和经销商表彰等资金的代发，采取联谊、座谈会、理财课堂，及利用企业职工午餐之际，开展宣讲、摸奖等活动，做好“订货”和外拓外派工作；并建立代发单位“工行福利”微信群，及时推送工行优势产品和优惠政策等，做好答疑解惑。 　　 四、竞争挖转客户。日前，该行已到薪享惠通卡，该卡拓展代发工资客户和个体工商户的有效抓手，薪金溢产品则是加快、加大商户资金回笼的又一利器。其活期便利，享定期再上浮收益，按季21号分二笔计息到帐，是看得到的实惠，是同业中最有竞争力的产品。各行要加快行动并落实好精准营销活动，即“四大长尾客户（高代发低留存、资产转移至他行、高积分低资产、理财余额为零）”、“精耕项目他行中高端客户”、“惠农卡超过六个月未交易客户”，加大客户资金回流、价值回归、贡献提升。蔡小燕