工行吕梁中阳支行个人本外币理财强劲增长

吕梁中阳支行充分发挥个人理财产品品牌优势，精耕优质客户市场，不断加大个人本外币理财产品营销力度，有力推动了理财业务的强劲增长。

一、队伍建设刻不容缓。加强个人客户经理队伍建设，把善于营销、热爱营销、营销业绩好的柜员调整到个人客户经理岗位上， 大力营造人人懂产品、知风险、能营销的良好氛围。充分利用晨会、夕会时间为全员讲解理财系列新产品，教育员工认清竞争形势，转变思想观念，抓住营销机遇，提高营销的主动性，一次次掀起营销理财产品的新高潮。

二、产品宣传常抓不懈。营业网点抓住元旦、春节、五一节、国庆节理财产品销售旺季，大力宣传个人本外币理财产品。客户经理自制产品宣传册、微信“宣传片”，持续开展理财产品宣传，提高优质客户对理财产品的认知度。各网点开展形式多样的理财产品推介会，为擅长理财的客户提供学习、交流、磋商、互动的机会，以强有力的宣传持续提升理财产品的市场影响力。

三、市场拓展持续发力。优化优质个人客户管理、维护、联动动作机制，有条不紊地走访、慰问目标优质客户，全面掌握优质客户的理财需求、风险偏好、收益预期。专属个人客户经理定期不定期发起理财产品大宣传、准推介、强营销，以“一对一”、“点对点”的精准营销不断开和占领了优质市场领域，开创了一个又一个理财业务新局面。