工行泰安分行四项措施促进个人贷款业务快速发展

         新年伊始,工行泰安分行高度重视个人贷款业务发展，紧紧围绕“大零售”发展战略，认真贯彻落实总省行工作要求，完善工作机制，加强队伍建设，强化市场营销，不断提升个贷业务市场竞争力，促进了个贷业务稳定、健康发展。截至1月2日,该行个贷余额突破11亿元,较年初增加1.9亿,累计发放2亿元,同业发放排名2名。

强化个人住房贷款营销，拉动个贷业务发展。2018年泰安分行继续坚持个人住房贷款营销拉动，全力做好按揭项目营销储备工作。尤其是年初，楼盘出现卖点高潮，抓住有利时机，第一时间召开全市个人贷款工作会议，形成支行行长亲自抓，分管行长带头上门营销和客户经理楼盘驻点的营销机制，关注个贷业务的发展，确保人力、物力和财力到位，同时全行增强个人信贷业务发展的紧迫性和责任感，形成全行上下齐抓共管的体系，促进个人住房贷款业务快速健康发展。

   加快营销拓展，提升个人信贷业务效益贡献。一是要求各行在营销中确保“开盘一批、储备一批、跟踪一批”，不断提升优质开发商合作成效，做深做透优质按揭项目。二是加强优质房产经纪公司合作，确保二手房贷款领先优势。要求各行要主动适应房地产市场结构变化，将二手房贷款业务作为下一步升级发展的新兴业务来抓。三是做好公积金委托贷款服务及组合贷款营销，通过与中心业务合作，拓展新的业务资源、扩大市场占比份额，全力增加中间业务收入。四是牢固树立效益观念，积极提高议价能力。综合平衡“贷款增长”和“收益水平”关系，适时调整利率定价，确保新发放贷款定价水平不低于四行平均水平。

夯实业务发展基础，提高个人贷款风险控制水平。一是加强基础管理，确保个人贷款业务质量。一是重点把好客户准入关，严格执行调查面签制度,按照借款人、交易、价格、首付款、抵押“五真实”原则,实现从形式风险管理向实质风险管理的转变。二是把好合作机构准入关，重点从房开企业选择、区域差别政策和贷款发放时间节点等环节防控一手房“烂尾”、“假按揭”风险。二是扎实做好常态化日常监测和重点领域的监测分析，提高贷后管理成效。要加强风险贷款、风险客户、风险环节的监测分析，特别逾期贷款的管理，及时揭示和提示各类问题及风险隐患。加强对房地产合作机构、纯按揭项目、潜在风险贷款和大额贷款等的尽职监测检查跟踪。

    明确目标，精准营销，提高效率。在风险把控的前提下，做大做强个贷业务作为全年发展重点目标，抢抓优质项目，以主动营销、团队营销、现场营销、批量营销为手段，与开发商紧密联系沟通，全方位提升服务水平和质量，加快贷款受理、调查、审批、发放速度，加强上下、左右各部门的联动配合，确保用最短时间为客户办理每笔贷款业务，充分展现工行办理个人贷款业务快捷、高效的服务形象和品牌形象。