建行秦皇岛分行主攻源头完善对公存款渠道管理

  今年以来，建行秦皇岛分行实施主攻源头、系统营销的策略，积极完善对公存款渠道管理，通过细分客户、深化营销、综合服务，积极拓展对公客户资源。一、以客户为中心，完善部门管理职责。全行对公客户营销管理部门按照各自拥有的客户资源分别制定存款管理办法，细化存款的过程管理，努力形成公司有贷户存款、无贷户存款、机构存款齐抓共管、合力经营局面。二、完善分层营销管理机制。按照客户大小及类别将现有存量客户打包分户到人，按照部门维护、客户经理维护和网点维护的要求，明确职责，建立全员维护体系。三、打破营销和非营销人员的界限，建立非营销人员揽存的激励机制，充分调动全行员工的积极性，鼓励其利用各方面关系挖掘客户资源，促进对公存款的稳定增长。