工行泰安分行2018版熊猫金币套装实现网点全覆盖

         熊猫币作为法定货币，是中国金币的拳头产品，是贵金属纪念币的主要题材之一，作为稀缺的币类资源，同时具有免税的优势，非常值得向个人客户推荐。工行泰安分行充分利用此产品特点，多措并举，狠抓2018版熊猫金币套装的销售，截至目前，累计实现销售135套，全辖47家网点全部实现销售，网点覆盖率100%，成为全省为数不多的网点全覆盖分行。

    领导重视，强化营销意识。活动伊始，该行即制定专项营销活动方案，及时分解指标，下发支行，早部署，早落实。并将支行销售完成率排名和网点覆盖率纳入当季临时性专业工作考核。

组织猫币签售会，大师亲临活动现场签售。该行去年12月份与第三方公司在泰安银座佳悦酒店举办了熊猫币设计师现场签售会，活动期间现场氛围热烈，客户积极与专家互动交流，得到客户的高度认可，大大推进了猫币营销步伐，成为提高营销效果的有效手段之一。

     加大宣传，提升市场影响力。一是充分发挥各支行渠道实物营销的宣传阵地作用。组织客户经理、大堂经理对该产品进行再学习，熟练掌握产品卖点，积极向客户推荐介绍；利用电子显示屏连续播放宣传用语；为各网点配备充足的海报和折页，供客户翻阅。二是在当地主流媒体报纸投放广告。三是充分发挥互联网、微信的威力，积极制作相关贵金属重点产品的H5，在微信及融e联朋友圈广泛转发，提升该产品影响力。

    加强业务通报，强化赶超意识。该行坚持每天通报各支行及网点销售进度，加强通报，强化支行的赶超意识，在全行形成了比学赶超的良好竞争氛围，辖内各支行、网点你追我赶，掀起了熊猫金币销售热潮。