工行延安分行积极做好个人金融业务“开门大吉”工作安排部署

    工行延安分行为进一步巩固第一阶段营销成果，确保2018年旺季营销开好头、布好局，该行对第二阶段“开门大吉”工作进行安排，确保实现开门红。

         一、全力做好储蓄存款的稳存工作。全行要把储蓄存款增长作为旺季营销工作的核心目标和第一要务，紧盯2017年末单位年终奖、补助和福利，积极营销我行“薪金溢”和“节节高”竞争力存款产品以及代发工资专属随新e理财产品，要对代发工资客户开展奖品回馈活动，全力巩固12月末代发工资存款资金；要抢抓总行发行第一期大额存单、一年期保本理财特款（代码：BB17023，预期收益率4.2%，发行截止日1月2日 ）稀缺资源，积极竞争新客户、争揽新资金、增加新存款，稳定老客户。要积极做好客户资产配置优化，加快年末现金管理理财产品与创新存款产品转化。
         二、积极做好重点产品销售工作。充分把握第一周客户资金流充沛机遇，积极营销我行优质理财产品。一是要加强与工银安盛、恒大、华夏和人民人寿等有趸交产品的寿险公司密切配合，积极开展“决战前三天”中短期产品营销活动，力争第一周销售趸交产品3000万元以上。二是要积极营销12月工银“理财节”跨年起息个人理财产品、2018年第一期工银财富、个人高净值人民币理财产品，以及三款私人银行客户专属理财产品，重点抢抓“三利”产品和私行“月月盈、季季盈”倾情福利回馈机遇，全方位做好客户资金增值需求，承接各类资金，进一步做大个人金融资产。三是要加强销售过程规范管控，严防保险销售误导，坚决执行保险和理财产品“录音录像”有关规定。
         三、加快个人住房贷款投放工作。个贷中心和个人住房贷款资源的支行，要在本周三完成上年度已完成审批和登记的住房贷款的发放工作，各县支行要积极梳理2018年计划合作机构和合作项目，相关资料在本周五上报分行个金部。
         四、进一步细化旺季个人客户营销活动方案。要树立“全量”客户理念，进一步细化拓户方案，确保实现开门红。重点一是旺季期间代发工资、拆迁补偿、社保卡、个贷、工程劳务结算等源头资金批量项目营销的名称、营销计划和方案；二是代发工资客户春节拜访活动方案；三是个人优质客户拜访、答谢、座谈活动方案；四是建立本行互联网场景方案，确定2018年合作客户、重点突破项目，进一步提升场景获客、活客、黏客能力。