工商银行鹰潭月湖支行率先完成旺季代理保险销售任务

 　　截至1月18日，工商银行鹰潭月湖支行实现代理保险销售1846.5万元，已提前完成旺季任务，任务完成率达121%，展现了较强的战斗能力。

　　一、统筹规划，做好旺季产品销售动员。为了做好2018年旺季工作，月湖支行做到了早规划、早动员，在去年12月末就开始筹划今年旺季工作，将保险、基金等业务作为创造高中收的重点产品销售，明确了销售进度要求，明确了具体的责任人，并在支行大会上做好旺季产品销售动员。

　　二、精选产品，提高产品销售成功率。工欲善其事，必先利其器。在上年末邀请各合作的保险公司陆续到行内开展保险产品培训，详细阐述产品的收益、期限、风险点、适合的群体等重要要素。经过一番的产品培训后，支行开展了保险产品分析会，将各保险公司的产品进行相互评比，根据产品的特性安排销售优先级，这样一来，客户经理的销售目标更加明确，推荐的准确率较高。

　　三、做细考核，充分激励员工积极性。为了充分调动员工的旺季工作热情，支行制定了详细的产品考核办法，结合了支行各网点的优势，合理分配网点间的任务数，让网点“跳起来够得着”，同时配套了详细的考核方案，并按日通报业绩情况，将奖励情况在每日晨会上进行通报，每日兑现考核奖励到具体的营销人。并在每周客户经理例会上通报各网点销售进度情况，对总体情况进行分析总结。

　　四、网点互动，形成良好的内部竞赛氛围。发挥月湖支行历年来保险销售大行的风范，今年网点间的不均衡任务一定程度上激发了各网点的积极性，往年保险销售较少的网点异军突起，取得了很好的业绩，网点间形成了你追我赶的良好氛围，推进了保险销售进程。单网点最高销售额超过800万元，网均保险销售达460万，仅利用22天便完成了旺季保险销售任务。