工商银行鹰潭月湖支行抓中间业务收入效果好

 　为增加中间业务收入，2017年工商银行鹰潭月湖支行调整结构、增加产品种类，在全面分析上年中间业务收入增长基础上，明确工作重点，扎扎实实地提高中间业务收入，取得较好成效，至12月末，中间业务收入科目达40项，实现中间业务收入3667万元，比同期增加695万元，列同业第一。

　　一、扩大收入品种。该行加强全面营销，要求员工学习相关产品知识点，了解各项金融产品的特色，把握营销重点及方向，重点围绕收入做文章，努力提高各种项目价值贡献；抓住机会及时准确宣传工行结算、代理业务，财务顾问、分期付款及黄金仓储业务，让客户多方位的了解工行的各种金融产品。仅传统的结算收入达154.4万元，巩固了行业龙头地位。

　　二、做到提高收入。该行为增加中间业务收入，针对全年贷款规模，存款增长、资金流动的实际，在做好已有的业务基础上，加强了对其他能带来中收业务的营销，如，加强资金产托管业务，实现收入50万元；做好代理个人基金销售，实现收入143.27万元。同时，强化柜面贵金属业务营销，实现中间业务收入126.49万元。

　　三、强化服务客户。作为服务窗口行业，该行在抓好中间业务收入的过程中，加强与企业合作，从银企双赢的角度出发，收效较好。如：发展常年财务顾问业务，使中间业务的较大提升，2017年新增中间业务收入1020万元；国内贸易业务实现323.92万元。

　　四、提升分期付款份额。针对部分客户大额消费需求和轻松理财的需要，该行依托信用卡分期付款业务的诸多优势，加大业务发展推进力度，在客户目标定位上通过公私联动和协调配合，整合了更广泛的客户资源，提高了银行卡在中高端客户中的覆盖率；同时，优化业务流程，高效率办理汽车分期付款业务，使选择工行分期付款业务的客户稳定增长。1—12月，实现中间业务收入703.34万元。

　　五、做好黄金仓储业务。作为上海黄金交易所交易会员、江西省唯一黄金仓储库点，该行竭力做好出入库、调拨、储存业务，全年实现收入111.88万元，比上年同期增长53.26%。