工行延安分行集中精力抓好零售业务年末收官和旺季营销工作

      工行延安分行对零售业务年末收官和旺季营销整体工作进行全面部署，抢抓旺季机遇，做好2017年各项工作收官，为2018年零售业务发展开好头、布好局。

         该行坚决杜绝在年末收官工作的各种不作为行为，全力抓好年末延长石油、工程结算、财政集中支付形成的大额客户资金来源，主动营销和维护，争取更多资金以各种形式留存我行，做大个人金融资产。要加大对重点代发工资客户、重点个人存款客户维护力度，加强每日大额资金流向、流量的监测，避免储蓄存款年末大起大落。各行要切实抓好日常存款组织，特别要做好重点客户、低成本客户、稳定性客户营销和维护，做好日均存款增量，确保年末存款的快速健康稳定增长。
         在做好2017年各项收官工作的同时，按照2017年11月6日省行四季度零售业务重点工作推动会和《陕西分行理财类、客服类个人客户经理业绩评价指导意见（试行）》精神，提前谋划2018年一季度理财经理将由二级分行直接考核到个人，解决“最后一公里”问题。考核重心不再是产品计价，而是储蓄存款类、产品销售类、产品渗透类和客户维护类四大类核心指标。理财经理优先维护金融资产20万元（含）以上客户，管户数量不低于200户，不超过400户。为确保理财经理穿透式考核落地，各支行要提前对客户经理角色梳理、规范，确保做到中高端客户真实认领、真实维护、真实营销、监测到位。充分发挥PBMS系统各项功能，全面熟悉客户，了解分析客户金融需求，全力做好客户的维护和精准营销。