工行吕梁凤城支行有的放矢开展市场营销

吕梁凤城支行通过梳理网点对公账户，走访周边企事业单位，深入挖掘高层管理中的优质客户，了解客户公私关联、生意圈、亲友圈的资金往来情况，制定对客户个人和其企业的金融服务方案，把握当前优质客户财富传承需求及高端客户年轻化的趋势，通过客户家族财富管理业务营销，稳定和外拓客户资金。充分利用网点周边特点、由客户经理逐一对客户高端场所进行渗透，以优质服务为抓手，挖掘和拓展新客户，利用行外吸金挖转客户他行存款，做大客户资产规模，做好产品与存款的转换配合，坚持特事特办的原则为客户开通绿色通道，最大程度地满足客户需求，以互利共赢推动银客关系和谐发展。