工商银行鹰潭分行三举措加强信贷创新机制建设

     为优化信贷结构与信贷资产质量，工商银行鹰潭分行从经营观念、信贷服务、信贷政策三方面加强信贷创新机制建设，争取更多优质客户资源，扩大市场占有额，进一步提高经济效益和社会效益。

    首先更新观念,改变经营模式。一是转变经营思维,该行认识到金融市场竞争的激烈性,优质的客户已成为金融业争夺的目标,变被动服务为主动服务,在为中小企业提供金融服务中实现社企双赢。二是进一步完善信贷营销体系。加强与大客户尤其是加强与发展前景好的中小企业的联系与沟通,分析市场变化情况,对大客户发展趋势做出预测,及时掌握第一手资料,为信贷决策提供科学的依据;有针对性地选择产品市场有前景、资信良好、抗风险能力强的优势企业作为自己的客户群,为扩大信贷投放规模打下良好基础。三是不断创新考核机制。实行量化考核,对能放得出去贷款又能及时收回本息的信贷人员,按收息比例给予奖励,以充分提高信贷人员开展贷款营销,特别是中小企业贷款营销的积极性和创造性。

    其次提高服务质量,不断开发贷款新品种。坚持“想企业所想,急企业所急”的服务理念,从实际出发,不断创新服务手段。一是针对不同层次的需求,推行不同品种的贷款,使贷款品种多样化。推出系列产品；二手房贷款业务。二是摸清企业经营状况,明确支持重点。对辖内有贷款需求和已发生贷款的中小企业进行全面调查摸底,对发展前景好、综合实力强的企业给予重点支持,并在贷款期限、简化手续、实行差别利率等方面给予支持。

最后打破旧思维,实现政策新突破。一是在贷款模式上做文章，对小型企业采取多户联保贷款的模式。二是要在贷款规模、周期等方面有所突破。当前,企业资金需求呈现大额化、长期化的趋势,开展创新工作要采取具体有针对性的措施,创新相应的大额、长期信贷服务模式。三是坚持以市场为导向,采取市场化手段。根据农村金融需求的多层次、个性化,金融产品和服务方式创新坚持市场导向,围绕市场变化和实际需求,开发创新产品,探索服务“企业”的新方法、新手段、新机制。