工行金华浦江支行深入教育系统挖潜业务营销

为了进一步提升对公存款，工行金华浦江支行制定多重举措深入教育系统挖潜业务营销。 一是建清单，强化营销。制定校方清单，积极走访，寻求银校业务合作。以银校通、缴费平台为抓手，通过现场业务和案例介绍，从校方对账和多渠道执收学费等方面的多元化需求出发制定方案，力求校方各项业务转入本行。 二是抓重点，精准营销。聚焦民办教育，积极寻找突破口和切入点，深化银校合作，如以工会为突破口，建立初步合作。上半年该行开立34个教育系统工会账户、52家民办幼儿园及4家民办学校的账户，同时在民办教育协会下开通了“账户管家”产品，营销民办学校和幼儿园办学保证金托管资金，带动教师代发工资等业务发展。 三是重服务，群体营销。该行为了能与学校长久紧密合作，高度重视后续服务维护，指定专人联系校方，积极主动指导校方开展缴费业务。力求通过示范效应，使工行业务在教育系统内得到进一步推广，为该行能够在浦江县教育系统这一重要市场取得更大优势而努力。