工行泰安分行三项举措促进私人银行重点产品销售见成效

 四季度以来，总行以开展“喜迎双节、献礼拾月”活动为主线，并配合全行理财节活动发行专享产品，通过重点产品提价回馈客户，营造良好的业务发展氛围。同时省行制定11月产品营销计划及激励调整方案，要求各行把握11月产品配置契机，以保持当前产品规模增长的良好势头。工行泰安分行以省行下发的《关于做好11月重点产品营销及业务发展工作的通知》为指引，细研究、早部署、勤调度，促进私人银行重点产品销售并取得明显成效。截至11月28日，省行指定的两款11月重点销售产品中，泰安分行均实现了较好成绩，PBZH1701产品销售10040万，计划完成率143.43%，全省排名第4，PBZH1705产品销售1280万，计划完成率33.68%，全省排名第2。

    重培训，深入营销第一线。分行私人银行业务负责人及市行财富顾问参与支行组织的网点主任、客户经理例会，着重向一线营销人员宣讲重点产品的优惠政策、适合客群，使其充分认识到目前引导的重点产品为较低风险、具备市场竞争力的优势产品，是维护存量客户、外拓优质客户的利器。同时要求财富顾问配合网点筛选目标客户，精准营销。

    勤调度，营销工作成为常态化。分行定期于每周五以现场加视频的形式召开财富顾问例会，了解财富顾问每周工作进展及下周工作计划，对于营销中出现的问题，群策群力、共同击破。在日常工作中，以电话调度的形式督导销售暂时落后的支行，帮助其分析产品，向其介绍先进支行的营销经验，带动暂时落后支行的营销劲头。

   常激励，提升员工营销积极性。分行针对每周销售名列前茅的支行及网点，分别对支行分管行长及网点主任进行红包激励。同时对于积极在微信营销群内进行晒单的营销人员，按照外拓金额的大小每周颁布晒单奖。这样就激发起了人人重营销、人人愿营销的氛围，极大的促进了重点产品的营销进展。