工行延安富县支行营销“节节高”产品显成效

     为促进储蓄存款持续稳定增长，进入2017年四季度以来，工行延安富县支行借助“节节高2号”产品存取灵活、分档计息以及存款利率上浮的优势，全力开展营销取得了显著成效。11月27日至11月27日，仅58天，该行成功营销“节节高2号”产品2261万元，全辖排名第一。

         一、加强业务培训。该行利用班后会、晨会时间，进行专题培训并进行营销话术模拟，鼓励员工亲身体验产品购买的业务流程，确保每一位业务人员及时、熟练地掌握产品相关操作，以便向客户营销准确到位。同时，该行鼓励营销出色的员工分享自己的营销经验，总结出产品的优势特点互相借鉴，充分了解产品卖点及营销难点，以提高员工宣传营销能力，积极拓展行外优质客户和存款。
         二、守住网点阵地。该行充分发挥厅堂营销阵地优势，着力加强大堂服务团队建设，增强大堂服务人员的客户识别能力，保证客户的优质服务体验。通过各种渠道做好客户的营销，坚持网点负责人大堂坐班制，注重大堂服务递补，实现服务无缝链接，形成团队向心力和凝聚力，切实提高大堂服务水平，使“节节高2号”产品成为稳存增存的利器，做好客户识别挖潜和维稳工作。
         三、开展精准营销。该行充分利用“节节高2号”产品特点，锁定目标客户有针对性的进行精准营销，客户经理对优质客户上门营销 “节节高”产品，尤其介绍该项产品安全又保本、存取方便、分档计息等优势，并用计算的方式给客户做收益对比，用实际收益和安全性给客户做讲解，与优质客户交流沟通及时掌握有力营销信息，切实做好客户维护工作，拓展延伸客户群体积极争揽和吸引他行优质客户。