工商银行鹰潭分行部署冲刺年末机构金融业务工作

 　 12月1日，在工商银行江西省分行机构金融业务培训结束后，鹰潭分行紧急召开支行机构业务分管行长碰头会，贯彻落实省行会议精神，总结分析各项业务现状，部署重点工作。

　　一、紧盯财政系统，扩大市场份额。针对财政系统改革现状，分析本行形势，密切与财政局各科室的沟通，梳理他行财政系统账户情况，以财政国库集中支付业务实有资金系统开发为契机，抢占市场先机，挖转他行客户。同时责任到人，杜绝零余额账户流向他行。

　　二、强化系统运用，科学营销管理。贯彻落实法人客户营销管理系统和对公客户经理考核评价系统的运用，加强检查监督，引导管户客户经理通过系统的运用从多个角度了解客户，科学合理的制定营销方案，借助系统工具，客观、全面的掌握营销进展状况。

三、借助网讯平台，完善业务通报。对各项指标任务，按时进行通报，合理运用网讯平台，详略有度，重点通报重大项目营销完成情况、公司、机构客户代发工资推进情况、网银纳税营销进度情况、现金管理开户营销责任人考核情况等。以通报促发展，加快业务拓展进度。

　　四、关注业务短板，确保完成全年任务。重点关注国际业务清零工作进展情况，拓宽我行国际业务覆盖面，杜绝业务盲点；加强法人理财产品营销，抓准时机，有的放矢，有选择性的推荐法人理财产品，本着双赢的原则，提高客户收益；继续扩大企业年金签约客户数量，既要数量又保质量，在确保完成全年年金签约任务的基础上争取企业年金投产零突破。

　　五、提高工作激情，扩大同业领先优势。前11个月的辉煌已经过去，在年底最后1个月冲刺工作之际，公司业务部门员工更需要提高工作热情，全力以赴，继续扩大市场份额，确保法人存款同业第一地位不动摇。