工行泰安分行多点发力 全力冲刺四季度中收目标

　　明确重点，突出长期限理财产品的营销推动。在理财产品营销推动上，该行将长期理财产品的销售作为提高中收的有力武器，定位目标客群，分行筛选国债客户、三年期和五年期定期存款等主要目标客户群开展精准营销，加大宣传力度，通过融e联、微信、短信、LED等各种有效宣传方式提前做好客户预约工作，努力挖掘客户潜力资金。强化网点阵地营销作用，网点内客户等候区域、客户经理室摆放宣传折页，落实客户经理通过PBMS系统发送短信、并对系统内产品到期客户电话跟进落实营销，在做好承接前提下，眼睛向外，盯住客户行外资金，以我行长期限理财产品的优势，吸引客户他行资金。

　　组织开展“增收创利”竞赛活动。将中收较高的保险期交业务作为该行增收的重要渠道之一，引导支行、网点转变观念，牢固树立效益意识、资源节约意识和高端客户资产配置意识，以保险为主题，开展多层次、多频次客户营销活动，市行、支行每月一场、网点微沙龙不间断，确保了期交业务特别是实现工银安盛期交产品销量连创新高。此外加大趸交产品的营销力度，抓住安邦、国华等公司期限短、易销售、能上量产品为切入，快速提高市场份额和收入贡献，取得了较好成效。四季度，该行代理保险销量完成率全省排名第2、收入完成率全省排名第3。

加大重点基金销售，重点做好新发基金、持营基金的销售。以存量中高端客户建群、梳理为契机，加大基金产品的资产配置，持续推动基金定投、新发基金，盘活老客户、引导新客户选取重点公司重点产品开展营销活动。11月份联合汇添富、富国开展基金培训、市场投研、投资策略以及基金健诊活动，现场采取互问互答的方式与客户进行了精彩互动，专业基金经理的讲解和建议得到了客户的一致认同，提高了客户对工行的忠诚度和贡献度。