工行泰安分行多举措推进小微业务发展

发挥激励机制的导向作用。为有效调动营销人员的积极性和营销热情，该行制定出台了小微信贷业务市场竞争力提升奖励办法，对于新营销小微企业分别按照贷款户数和发放金额分别实施奖励，为新客户拓展及贷款营销提供了机制保障。

坚持“做小、做实、做多、做优”的发展理念。优选目标，着力做好新客户拓展。以营销500万元以下全额房地产抵押小微客户为重点，弱化贷款额度，围绕“做多”深挖优质客户资源。不定期搜集工商、税务、水电、房地产交易中心等主管部门信息，下发支行开展调查筛选及跟踪营销，推进营销模式由散户式营销向目标客户规划型批量化营销方式转变。截至9月末，累计新拓展小微客户88户，新发放贷款4.34亿元。

依托优势产品，做好网贷通营销。针对小微客户融资需求短、频、急的特点，以网贷通随借随还、自动自主支付、节约成本为营销切入点，广泛实施网贷通精准营销。对于新营销客户，符合担保要求的客户，要求各行一律办理网贷通业务。对于存量客户，提前将到期贷款拉出清单下发支行，组织支行逐户排查，挖掘营销的可能性，确定人员、时间、进度，分行在调查符合环节逐一把关，确保无漏网。截至9月末，全行网贷通客户54户，较年初增加8户，贷款余额3.64亿元，较年初增加0.5亿元。

优化结构，推进融资质量持续改善。一方面优化行业结构，改变对传统批发零售与制造业中的强经济周期行业客户的过度依赖，特别是对于批发零售业中的煤贸、钢贸、汽车贸易企业，以及制造业中的矿用设备制造业、专用设备零部件制造等行业客户，对于存量融资通过提高增信条件，多收少贷等措施，逐步降低行业集中度，有效规避行业风险。另一方面积极争揽不动产抵押融资业务，对于争揽他行抵押方式的融资业务，结合同业竞争情况给于一定的优惠定价。

慎选客户，严把风险管控关。对于纳入营销目标的小企业客户，分行调查复核人员落实现场核查制度，深入客户生产经营现场、抵押物所在地、担保企业等，全面调查了解相关信息，甄别风险因素，合理把控融资额度、期限，最大限度夯实贷款质量。新营销的小企业贷款现场核查率达到了100%。